【家私招商】　　近年來(lái)，隨著人們的生活條件，以及居住條件不斷地改善，家庭對(duì)于孩子的投入也越來(lái)越大，青少年兒童家具市場(chǎng)隨之?dāng)U大。同時(shí)，國(guó)家計(jì)劃生育政策的有限松動(dòng)，也導(dǎo)致了市場(chǎng)剛性需求的擴(kuò)大。

　　尤其值得關(guān)注的是，當(dāng)越來(lái)越多的孩子有了自己獨(dú)立的房間后，很多家長(zhǎng)在小孩居室的布置上會(huì)投入巨大的熱情和財(cái)力，舍得為孩子配置適合其成長(zhǎng)期的家具產(chǎn)品，為其創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　正是基于這種廣泛的持續(xù)不退的市場(chǎng)需求，青少年兒童家具市場(chǎng)變得尤其令人關(guān)注。

　　廠家信心十足

　　有少兒家具營(yíng)銷專家分析，未來(lái)五年，隨著國(guó)家逐步放開二胎生育，少兒家具至少有30%的增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)少兒家具市場(chǎng)營(yíng)銷專家分析：目前市場(chǎng)上少兒家具中板式家具與實(shí)木家具的比例約為7：3，在未來(lái)隨著人們收入水平的提高，健康環(huán)保理念的增強(qiáng)，少兒實(shí)木家具的比重會(huì)逐年增加。板式少兒家具將逐步被實(shí)木少兒家具取代。少兒實(shí)木家具的市場(chǎng)想象空間巨大。

　　在市場(chǎng)調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，一線少兒家具生產(chǎn)廠家的訂單有大幅增長(zhǎng)，經(jīng)銷商對(duì)于少兒家具的前景普遍樂觀。有少兒實(shí)木家具廠家一年實(shí)現(xiàn)開店70多家的優(yōu)良業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的少兒家具企業(yè)銷售規(guī)模龐大，一年有數(shù)億產(chǎn)值。

　　少兒家具生產(chǎn)的大廠家，有些以主打板式少兒家具起家，目前正逐步向?qū)嵞炯揖咿D(zhuǎn)型。一些快速向?qū)嵞炯揖咿D(zhuǎn)型的新建立的中型企業(yè)，能夠迅速打開市場(chǎng)，獲得經(jīng)銷商熱捧。

　　市場(chǎng)需求活躍

　　少兒童家具在實(shí)際銷售呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是健康環(huán)保的綠色少兒家具越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視,很多家長(zhǎng)選擇家具的時(shí)候會(huì)向?qū)з?gòu)人員索要100%綠色環(huán)保的證書及資料;二是小朋友選擇家具的時(shí)候,更多地重視色彩和造型;三是價(jià)格因素被放在最后考慮,價(jià)格較貴的少兒家具依然銷量不錯(cuò)。

　　當(dāng)然少兒家具市場(chǎng)跟成人家具市場(chǎng)一樣也存在著良莠不齊的現(xiàn)象，不少產(chǎn)品存在著安全隱患，尤其在產(chǎn)品使用說(shuō)明方面的缺陷明顯。

　　針對(duì)少兒家具當(dāng)前存在的問題,很多消費(fèi)者提出了自己的要求：一是希望少兒家具的生產(chǎn)廠家能夠生產(chǎn)出符合孩子健康需要的綠色環(huán)保家具,并提供權(quán)威證明材料,讓家人放心;二是希望少兒家具品牌的設(shè)計(jì)能與國(guó)際接軌,更多地考慮孩子的心理健康,開發(fā)出更多有利于孩子智力發(fā)育的家具;三是希望少兒家具更多地考慮孩子們的性別需求。

　　小企業(yè)也有高收益

　　在剛結(jié)束不久的武漢家具展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，一家沒有品牌的兒童家具小企業(yè)在展會(huì)前兩天就簽了幾十萬(wàn)的單子。這家企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木兒童家具，選材主要以松木為主。雖然沒有牌子，但這并沒有影響其兒童家具的銷售。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者前來(lái)問詢，大部分經(jīng)銷商對(duì)松木兒童家具比較感興趣，有代理的意向。

　　據(jù)少兒家具營(yíng)銷專家估算，國(guó)家大約有150多家少兒家具生產(chǎn)企業(yè)，除了屈指可數(shù)的幾家大企業(yè)外，多數(shù)是小企業(yè)。

　　中國(guó)多數(shù)普通家庭由于收入所限，以及環(huán)保意識(shí)尚未普及，在中低端少兒家具市場(chǎng)還充斥著大量的低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。不少家長(zhǎng)在購(gòu)買少兒家具時(shí)會(huì)忽略了這樣的問題：買少兒家具，是給孩子買，不是給自己買，所以在給不管是幼兒還是青少年買家具的時(shí)候要考慮孩子是否喜歡，孩子是否容易接受，以及這些家具品牌是不是可靠，是不是安全，能不能給孩子帶來(lái)樂趣，能否給孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)有益的影響家長(zhǎng)的不成熟的消費(fèi)理念，給了小型少兒家具企業(yè)巨大的生存空間。

　　網(wǎng)商難以沖擊傳統(tǒng)渠道

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前的網(wǎng)絡(luò)銷售難以沖擊傳統(tǒng)的少兒家具市場(chǎng)。原因就在于網(wǎng)絡(luò)銷售的少兒家具質(zhì)量難以保證，網(wǎng)上銷售的以低端家具為主。

　　近日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的質(zhì)量抽查結(jié)果也驗(yàn)證了此觀點(diǎn)。該局抽查了131批次兒童家具，合格率僅三成半。其中，網(wǎng)購(gòu)的兒童家具“全軍覆沒”，無(wú)一合格。由此可見，市售產(chǎn)品的合格率顯著高于電商平臺(tái)。

　　本次抽查的兒童家具中，很多兒童家具的主要材料都是中密度板、刨花板、大芯板、膠合板等，這些材料在生產(chǎn)過(guò)程中都采用了膠黏劑，存在甲醛釋放。同時(shí)，一些企業(yè)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)、工藝落后或?yàn)榻档统杀竟室馐褂昧淤|(zhì)材料，導(dǎo)致甲醛釋放量超標(biāo)。而市面上銷售的少兒實(shí)木家具則健康環(huán)保很多，很少會(huì)出現(xiàn)這種問題，因此，很多消費(fèi)者都會(huì)為孩子選購(gòu)實(shí)木家具。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售的兒童家具來(lái)源無(wú)法保證，一些小廠家采用廉價(jià)原材料，在加工工藝上也是能省就省，導(dǎo)致質(zhì)量不過(guò)關(guān)。”專家就此在公眾媒體上建議，最好別在網(wǎng)上買兒童家具，建議到正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)買正規(guī)品牌的產(chǎn)品。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，曾經(jīng)有知名兒童家具品牌嘗試在線上銷售，結(jié)果銷售額巨大，但工廠仍然虧損，得不償失。網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格戰(zhàn)特點(diǎn)與巨大的營(yíng)銷成本，成為知名品牌少兒家具廠家也難以逾越的門檻。