【衛(wèi)浴招商】　　新型城鎮(zhèn)化建設(shè)全面激活了農(nóng)村市場(chǎng)，一大波家居建材企業(yè)開始“下鄉(xiāng)”謀發(fā)展，而隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)加快滲透，衛(wèi)浴電商也開始蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)城里人高呼著“再買就剁手”的時(shí)候，在某些個(gè)不知名的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，當(dāng)?shù)厝藢?duì)網(wǎng)購的熱情同樣攔都攔不住。農(nóng)村電商的“錢景”就擺在那里，只是衛(wèi)浴企業(yè)要想真正“吃”上一口，還需闖過三道難關(guān)。

　　農(nóng)村電商用戶關(guān)：教育激活用戶

　　農(nóng)村雖人口眾多，但很大一部分人口是尚未被電商激活用戶，甚至是還未觸網(wǎng)用戶。當(dāng)下多數(shù)農(nóng)村年輕人紛紛上學(xué)外地打工，成年壯勞力外地務(wù)工，只留老弱婦孺留守，這部分用戶能夠真正轉(zhuǎn)換為電商用戶的微乎其微。

　　雖然不少衛(wèi)浴電商認(rèn)為外來務(wù)工農(nóng)村回流會(huì)把電商理念帶回去，生根發(fā)芽，并舉例出一大批農(nóng)村電商不錯(cuò)的案例，但我們千萬不可把個(gè)案當(dāng)趨勢(shì)去對(duì)待，目前農(nóng)村對(duì)于年輕人的吸引力在不斷減弱，雖然有部分回流但多數(shù)還是會(huì)選擇在離家鄉(xiāng)較近的縣市務(wù)工。小學(xué)的玩伴7成都不在，部分都在縣城以及周圍城市買房安家。

　　但我們其實(shí)也不必太悲觀，農(nóng)村用戶對(duì)價(jià)格的敏感是其電商激活的有利條件。此次在鎮(zhèn)里發(fā)現(xiàn)有專門的電商代買商店，老板精選物美價(jià)廉電商產(chǎn)品供顧客選擇，隨后老板會(huì)代買各種產(chǎn)品，僅收取兩三塊代買費(fèi)即可。中國電商的低價(jià)策略對(duì)農(nóng)村用戶有著不小吸引力，不少家庭主婦都習(xí)慣去大型超市選商品，隨后記下產(chǎn)品名稱選擇在線上購買。

　　但這畢竟是民間自己的力量去做，其效率以及質(zhì)量都要差好多，衛(wèi)浴電商進(jìn)入農(nóng)村如何用快且好的方式去教育激活用戶就顯得尤為重要了。

　　農(nóng)村電商物流關(guān)：物流是個(gè)切入點(diǎn)

　　農(nóng)村雖然人口眾多，但由于人口分散對(duì)于物流來說是個(gè)不小挑戰(zhàn)。城市物流之所以發(fā)展迅速除了城市交通便利之外，最大優(yōu)勢(shì)在于城市格局決定網(wǎng)購人數(shù)較為集中，物流公司適合用運(yùn)籌學(xué)方法去規(guī)劃合理路線，將物流成本降到最低。

　　而農(nóng)村市場(chǎng)則完全不同，一千多人口的村莊快遞如果要走一遍可能要走十幾里，耗時(shí)耗力。即便多人網(wǎng)購能有每天有1-5%就屬于不錯(cuò)，但這才多大貨運(yùn)量，如果幾個(gè)村莊一起派送，人工及各項(xiàng)物流開支都是非常高的。物流成本過高，也導(dǎo)致目前各大物流公司在農(nóng)村均未實(shí)現(xiàn)送貨上門業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn)，讓用戶自行上門取貨。

　　但問題又來了，當(dāng)前農(nóng)村人口時(shí)間也是極其寶貴的。隨著城鄉(xiāng)企業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，不少農(nóng)村閑散勞動(dòng)力已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村產(chǎn)業(yè)工人，將土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)業(yè)企業(yè)，自己為企業(yè)打工，每天收益在五十左右。若想去鎮(zhèn)里取貨就必須請(qǐng)假，那么其損失可能就不低于購買時(shí)的優(yōu)惠了。于是農(nóng)村人鎮(zhèn)里取貨很多都選擇下雨等無法上班的時(shí)間段，如此一來電商商品在時(shí)效性方面對(duì)用戶的吸引力就大大下降。

　　衛(wèi)浴電商們?nèi)粝朐谵r(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)得天下物流是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但其投入也可想而知?？赡馨⒗锔h長們的談判會(huì)包括這部分。

　　農(nóng)村電商移動(dòng)關(guān)：主動(dòng)推送才是王道

　　由于傳統(tǒng)pc的操作復(fù)雜，鄉(xiāng)村中真正有購買力的中年以上人群幾乎是不觸網(wǎng)用戶，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由于其使用的便捷便利中年人幾乎每人一臺(tái)智能手機(jī)。智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展確實(shí)給衛(wèi)浴電商進(jìn)軍農(nóng)村提供了先決條件。

　　但有購買力的農(nóng)村中年人往往不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，在農(nóng)村幾乎看不到抱著手機(jī)看微信微博的。傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的社群關(guān)系，使人們更關(guān)注面對(duì)面的溝通。也因?yàn)榇?，衛(wèi)浴電商在農(nóng)村是很難讓用戶有事沒事去查看信息的，移動(dòng)電商業(yè)不能簡單照搬過去pc電商的模式在農(nóng)村復(fù)制。

　　于是就需要電商平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶的行為，以及預(yù)測(cè)用戶的購買需求，將用戶最需要的商品推送給客戶，只有通過主動(dòng)推送的形式才能引起用戶足夠的重視以便形成購買力。這就要求衛(wèi)浴電商加速大數(shù)據(jù)的布局，從數(shù)據(jù)采集點(diǎn)以及數(shù)據(jù)模型以及針對(duì)性商品的布局方面加速農(nóng)村的移動(dòng)電商進(jìn)程。

　　衛(wèi)浴電商進(jìn)農(nóng)村不應(yīng)該僅僅是停留在刷墻與口號(hào)中，如果跨不過去以上三關(guān)，衛(wèi)浴電商就難以真正在農(nóng)村市場(chǎng)施展開來。在此小編也奉勸衛(wèi)浴電商，不要焦躁做好基本功最重要。