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【衣柜招商】 5月25日，齊家網(wǎng)在滬宣布由其打造的國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)“整體家裝平臺”將于6月1日正式上線試運(yùn)營，消費(fèi)者可直接在網(wǎng)上選擇他們的需求套餐。今年來，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”之風(fēng)愈刮愈猛，對于衣柜等家具建材企業(yè)來說，依托互聯(lián)網(wǎng)傳播獨(dú)特性的電商平臺則表現(xiàn)出另一種吸引力。
電商銷售與眾不同
眾所周知，過去，衣柜產(chǎn)品的銷售主要通過家居賣場的推銷、人脈關(guān)系等方式來實現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，對于企業(yè)來說，這顯得較為封閉和被動。但是，電商與眾不同。
首先，與傳統(tǒng)的“上門推銷”或“人脈關(guān)系”爭取訂單的方式相比，電商平臺讓采購方的信息獲取方式變被動為主動，互聯(lián)網(wǎng)公開的信息展示、快速的信息傳播速度等特性，讓電商企業(yè)的優(yōu)劣信息都能迅速暴露在人們眼前，無法被粉飾，企業(yè)只能積極通過提高商品和服務(wù)的質(zhì)量建立口碑，吸引消費(fèi)者。
其次，在信息呈現(xiàn)方面，電商的扁平化展示令消費(fèi)者的信息獲取更加清晰，每個商品品類都在網(wǎng)頁用表格的方式詳細(xì)標(biāo)注了材質(zhì)、規(guī)格、做工等，非常方便進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，利于采購方進(jìn)行各方面的考慮和分析。
衣柜企業(yè)順勢而為
近些年我國的市場環(huán)境，無論是經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是政治環(huán)境，都有較大變化。而就衣柜行業(yè)來看，這幾年不僅面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境，也面臨著嚴(yán)峻的生存發(fā)展問題：產(chǎn)品同質(zhì)化、生產(chǎn)經(jīng)營成本上漲、市場不景氣等等。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，作為傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)，只有看清市場環(huán)境，順勢求變，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中，求得生存和發(fā)展。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)購價格比實體店更加便宜，這是人盡皆知。有業(yè)內(nèi)人士透露，家居產(chǎn)品通過傳統(tǒng)渠道銷售，終端價格是出廠價的3-4倍;而電商平臺的加價則是出廠價的1.5-1.8倍，“是一個合理的利潤。”該人士稱。對于衣柜等家具企業(yè)來說，步入電商發(fā)展勢在必行。
總的來說，衣柜企業(yè)的銷售渠道正在朝多元化發(fā)展，但“公正透明”、“高性價比”，是在任何一個渠道中都可搶得先機(jī)的制勝法則，憑借著信息、價格透明化和高效運(yùn)營的電商衣柜企業(yè)，未來在渠道上定會有一番大作為。
