【衣柜招商】 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,家具電商已經(jīng)成為繼服裝、家電之后的又一市場(chǎng)藍(lán)海。在這一驅(qū)動(dòng)下,近年來(lái),不少衣柜企業(yè)也是紛紛發(fā)力線(xiàn)上平臺(tái)。然而,馬云指出,家具電商作為一個(gè)誰(shuí)都想咬上一口的“蛋糕”,僅憑“單槍匹馬”妄想“獨(dú)吞”基本是不可能的,唯有競(jìng)合與共贏,實(shí)現(xiàn)思維上的碰撞與資源上的共享,才是破局之道。
衣柜電商發(fā)展面臨諸多問(wèn)題,競(jìng)合乃企業(yè)破局之道
家具行業(yè)“合作風(fēng)”勁吹
去年12月,小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞,在近期變?yōu)榱耸聦?shí),小米與美的的合作,涵蓋智能家居生態(tài)鏈、電子商務(wù)到移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面,一系列緊貼時(shí)代的項(xiàng)目即將起航。另一方面,董明珠將要推出的格力手機(jī),不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。
回歸到家具行業(yè)內(nèi),近日,林氏木業(yè)與興利集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議;5月14日,林氏木業(yè)高層前往顧家家居、華日家具進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習(xí),種種跡象表明,林氏木業(yè)已經(jīng)或是有意向這些有實(shí)力的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)拋出橄欖枝。
林氏木業(yè)作為電商企業(yè),近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業(yè)都是行業(yè)巨頭,有著強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),新興與傳統(tǒng)的碰撞,正是兩者核心競(jìng)爭(zhēng)力的融合。
競(jìng)合乃衣柜企業(yè)破局之道
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士大膽揣測(cè),林氏木業(yè)這一步“棋”,用意是滿(mǎn)足多元化、爆發(fā)式的供貨需求同時(shí),更在原有基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)購(gòu)家具”的信心,讓工廠(chǎng)的“獨(dú)臺(tái)戲”成為“合唱團(tuán)”。顧家、華日等家具企業(yè),深耕多年自然有著穩(wěn)健的發(fā)展模式。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨,“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”成為了一種業(yè)界共識(shí),而這些傳統(tǒng)企業(yè),借助林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響,突破傳統(tǒng)渠道上的限制,是“穩(wěn)中求變”思維的體現(xiàn)。
的確,企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需要依靠其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)中保持“不敗”地位。但反過(guò)來(lái),當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,則需要合作來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)是廝殺,競(jìng)合則是共贏。
目前,衣柜O2O模式的發(fā)展布局已逐漸趨向成熟,以傳統(tǒng)走向線(xiàn)上,電商涉足線(xiàn)下的雙向發(fā)展形式已成為常態(tài)。然而方向已經(jīng)明確,方法卻仍是迷茫。特別是企業(yè)與企業(yè)之間,是以競(jìng)爭(zhēng)還是合作為變革發(fā)展的源動(dòng)力,衣柜企業(yè)亟需思考。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士指出,在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,在衣柜電商發(fā)展面臨諸多問(wèn)題的形勢(shì)下,對(duì)于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)合或成為破局之道。