涂料行業(yè)也微商 靠譜嗎？

　　【油漆涂料招商】因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等，低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風(fēng)險(xiǎn)小。微商不是品牌推廣渠道，而是銷售渠道。涂料產(chǎn)品本身在PC和移動(dòng)電商平臺(tái)也不能獲得好的銷售業(yè)績，何況微信朋友圈呢？

　　自從微信流行開來，我們的日常生活已被改變，每時(shí)每刻不是盯著手機(jī)屏幕，聊天、傳遞文件、交流工作、曬美食。微信與人類的這種粘性被開發(fā)出了商業(yè)價(jià)值，這最早是被許多商人所發(fā)現(xiàn)——居然關(guān)注度那么高、朋友圈人那么多，為什么不能在微信上賣產(chǎn)品呢？于是，我們的朋友圈里開始充斥著各類有用、無用的產(chǎn)品，被消費(fèi)著，被吆喝著，也有光顧的，也有無視的，也有去屏蔽的。

　　于是有涂料人也嗅到了商機(jī)：哎，老板，我們也到微信朋友圈上去賣涂料吧，說不定生意很好吶！但如果你是涂料老板，被員工們洋洋灑灑的幾萬字微商計(jì)劃書所觸動(dòng)而興奮的話，那我來給您澆下涼水吧。

　　微商的定義是什么？一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的社交型新媒體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域、場地等限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗地說，微商就是在移動(dòng)端上特別是微信里進(jìn)行商品售賣的小商戶商業(yè)模式。

　　目前在微商領(lǐng)域里，最好賣的產(chǎn)品是什么？關(guān)注度最高的當(dāng)屬面膜為代表的化妝品，其次是各地的農(nóng)副水果等土特產(chǎn)，再次是各類海外代購的服飾、母嬰用品等。有沒有發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有著一些共同點(diǎn)？嗯，面對(duì)的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。

　　可長期消費(fèi)的化妝品、食品等，一方面本身就有極大的需求，不是在微信上購買，就會(huì)去淘寶或者實(shí)體店消費(fèi)，而微信平臺(tái)能更簡單明了的看到，加上價(jià)格低廉，很容易直接產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)；第二是由于微信朋友圈展現(xiàn)產(chǎn)品圖片的速度快捷，加上短短的精準(zhǔn)商品描述文字，容易引起消費(fèi)。因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等，低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風(fēng)險(xiǎn)小。

　　而對(duì)于微商的商家，宣傳成本低、產(chǎn)品成本低、無需教育市場的最大眾化產(chǎn)品、信息更快速到達(dá)消費(fèi)群體、熟人捧場消費(fèi)等因素，造就了投入產(chǎn)出比極高的一個(gè)新渠道，甚至有預(yù)言，微商將取代淘寶，特別是原先的傳銷體系，利用了微商這一迅速傳播的特點(diǎn)，以傳銷模式為底，加以包裝，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，最終流入市場的產(chǎn)品不多，幾乎讓分銷下線成為了“倉庫”。

　　微商這一渠道本身是符合現(xiàn)有讓傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的演化趨勢的，只不過由于消費(fèi)群體的關(guān)系，目前只有低價(jià)或有極大價(jià)格優(yōu)勢的日常消費(fèi)品才是微商產(chǎn)品的選擇；類似家居、裝修所需的涂料產(chǎn)品并不能成為主流，甚至大量的產(chǎn)品展現(xiàn)也無法取得高消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

　　重型、慢速的消費(fèi)品（如涂料），并不是面對(duì)所有用戶，需要極其精準(zhǔn)的用戶。微商不是品牌推廣渠道，而是銷售渠道。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，產(chǎn)品本身、價(jià)格因素都能直接產(chǎn)生消費(fèi)，因此迅速產(chǎn)生消費(fèi)可能；而涂料這類需要口碑、品牌、服務(wù)等綜合因素才能讓用戶下訂單的產(chǎn)品，無法通過幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產(chǎn)生信任，哪怕是熟人之間也需要有一個(gè)了解過程。

　　涂料產(chǎn)品本身在PC和移動(dòng)電商平臺(tái)也不能獲得好的銷售業(yè)績，何況微信朋友圈呢？對(duì)于涂料消費(fèi)者來說，必須要做的是信息的高效低成本傳播，例如通過微信來引導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、了解、對(duì)比，利用微信的社交媒體屬性來提高信息的傳遞，提升效率。但把微信作為銷售渠道，強(qiáng)調(diào)銷售作用，對(duì)不起，目前只有投入，可能沒有回報(bào)。