【油漆涂料招商】7月24日，浙江省涂料行業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)召開，不少與會(huì)企業(yè)紛紛表示隨著市場變化，涂料越發(fā)難做，部分中小涂料企業(yè)面臨倒閉危機(jī)。2015年，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，處于下游的涂料行業(yè)增速放慢，加上國家各種相關(guān)環(huán)保政策相繼出臺(tái)，對(duì)涂料行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的抑制作用。涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，對(duì)中小涂料企業(yè)來說更是如此。

　　中小型涂料廠家的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

　　行業(yè)洗牌加速常態(tài)下中小涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型之路怎么走？

　　據(jù)了解，2015年上半年，涂料行業(yè)的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速；產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負(fù)增長，涂料市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。然而我國涂料企業(yè)數(shù)以千家，市場競爭日趨白熱化，行業(yè)洗牌已經(jīng)是在所難免。

　　面對(duì)困境，涂料企業(yè)紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的涂料企業(yè)，由于在資金和技術(shù)上得到支持，積極且及時(shí)地做出了應(yīng)對(duì)措施。如面臨消費(fèi)稅，展辰提出了“一攬子解決方案”；嘉寶莉推出了應(yīng)對(duì)市場的環(huán)保涂裝解決方案及環(huán)保PU;大寶化工則打造我國首批水性木器涂料涂裝工……

　　而部分中小涂料企業(yè)因受到技術(shù)和人力等多方面的制約，經(jīng)受不住政策和市場的雙重考驗(yàn)，從此淹沒在了涂料行業(yè)的歷史大河之中。

　　那么，面對(duì)行業(yè)洗牌加速的現(xiàn)狀，中小涂料企業(yè)是否真的就無能為力，只能聽天由命呢？很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個(gè)方面來說，相比大型企業(yè)，中小涂料企業(yè)具有身段靈活的特點(diǎn)，在營銷戰(zhàn)略的制定和售后服務(wù)的提供上，中小涂料企業(yè)能夠迅速的做出調(diào)整，不像大型涂料企業(yè)因受公司繁瑣的流程和手續(xù)影響而導(dǎo)致反應(yīng)遲緩。然而，靈活調(diào)整并不代表能夠隨便更換，行業(yè)洗牌加速形勢下，中小涂料企業(yè)要清楚自身定位，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)營銷突圍，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，從而成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　明確市場定位將涂料制造專業(yè)化

　　在市場發(fā)展的過程中，許多中小涂料企業(yè)都會(huì)忽略了對(duì)品牌的構(gòu)建，或者是因?yàn)閷?duì)品牌的建設(shè)不夠重視，又或者是因?yàn)橹行⊥科蟮馁Y金和技術(shù)有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小涂料企業(yè)獲得成功的重要捷徑。

　　放眼中國當(dāng)前的涂料市場，許多中小型涂料企業(yè)的產(chǎn)品跟大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。在中小涂料企業(yè)看來，想要在市場占領(lǐng)一席之地，就必須緊緊跟隨大企業(yè)的腳步。然而，由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)在競爭過程中總會(huì)處于劣勢地位，最終導(dǎo)致自己慘敗而歸。

　　在筆者看來，盲目地跟隨大企業(yè)的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

　　據(jù)了解，有不少中小企業(yè)為了在涂料市場中占領(lǐng)更多領(lǐng)地，既做內(nèi)墻漆，也做外墻漆，既做家具漆，也做工業(yè)漆，甚至還做地坪漆和防水涂料。這些企業(yè)幾乎涉及了涂料的各個(gè)領(lǐng)域，看似樣樣通，具備突破瓶頸的實(shí)力，實(shí)際上卻是樣樣都不精，沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料很難在市場上長久生存下去。因此，中小企業(yè)想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。

　　借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高企業(yè)形象塑造涂料品牌

　　近年來，隨著品牌知識(shí)的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識(shí)到，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用。

　　網(wǎng)絡(luò)興起之前，涂料企業(yè)的傳播渠道很窄，若想要塑造企業(yè)品牌形象，通常是依靠業(yè)務(wù)員推銷、在行業(yè)雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費(fèi)用昂貴，且需長期投資，對(duì)于資源不足的中小涂料企業(yè)來說無疑是一個(gè)難以逾越的障礙。但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，改變了人們對(duì)品牌的看法和體驗(yàn)。

　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺(tái)，在某種程度上，大型涂料企業(yè)和中小涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上擁有同等的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。中小涂料企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。在現(xiàn)實(shí)生活中，培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運(yùn)，而在網(wǎng)絡(luò)上，采用創(chuàng)新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個(gè)平時(shí)毫不起眼的中小涂料企業(yè)，若能運(yùn)用創(chuàng)新性的思維，在網(wǎng)上發(fā)出聲音，樹立形象，說不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。

　　提高涂企設(shè)計(jì)能力提供延伸服務(wù)

　　相比國外企業(yè)，我國涂料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力普遍偏低。這里所說的設(shè)計(jì)能力，是指企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，也包括后期對(duì)客戶的延伸服務(wù)設(shè)計(jì)。換句話說，涂企賣的應(yīng)該是涂膜而不應(yīng)該只是涂料。

　　眾所周知，涂料在不同的應(yīng)用領(lǐng)域有不同的品質(zhì)性能，最后形成的涂膜性能好壞需要在施工中體現(xiàn)出來。若中間環(huán)節(jié)采用不正當(dāng)?shù)氖┕し绞剑鐬榇蚰シ奖?，批刮吸水率高的膩?zhàn)?，或者涂料使用前大量兌水，那么再好的涂料也無法形成良好的涂膜。為避免中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，涂料企業(yè)的產(chǎn)品需延伸到施工。

　　有相關(guān)人士指出，具有大規(guī)模的涂企一般不會(huì)做專用、小量的特性產(chǎn)品，而市場卻有這樣的需求，因此中小涂料企業(yè)可在此突破大型涂料企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，通過量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經(jīng)過施工展示自身企業(yè)的產(chǎn)品，從而獲得客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　另外，中小涂料企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，可能已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，中小涂料企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，從而提升自己的市場競爭能力。

　　總之，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，行業(yè)洗牌加速已經(jīng)成為常態(tài)，中小涂料企業(yè)只有塑造良好的企業(yè)形象，將涂料制造專業(yè)化，才有可能在市場中求穩(wěn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。