【油漆涂料招商】　近年來(lái)，我國(guó)一二線涂料市場(chǎng)日趨飽和，為尋出路，不少涂料企業(yè)紛紛把目光投在三四線城市，一時(shí)間，渠道下沉成了涂料企業(yè)再創(chuàng)銷售傳奇的希望。但在行業(yè)渠道下沉過(guò)程中，出現(xiàn)了始料未及的情況，不少企業(yè)在營(yíng)銷上對(duì)大城市模式生搬硬套，導(dǎo)致企業(yè)普遍欠缺對(duì)本土文化的關(guān)注，水土不服的現(xiàn)象讓這些企業(yè)“身受重創(chuàng)”。

　　目前，二三級(jí)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)水平相比以及市場(chǎng)較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力低，市場(chǎng)容量卻巨大，可以說(shuō)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ａ硗?，二三?jí)市場(chǎng)在整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中受影響較小，既得利益在一定程度上會(huì)比較穩(wěn)定。針對(duì)如此大的潛在市場(chǎng)，涂料企業(yè)該怎樣進(jìn)行本土化營(yíng)銷呢?

　　本土化思想是成功要訣

　　要在高層樹(shù)立起“品牌本土化是在本土市場(chǎng)取得成功的必要條件”的思想。從高層進(jìn)行發(fā)動(dòng)，成立保障本土化品牌營(yíng)銷的相應(yīng)的組織體系?？v觀本土化比較成功的其他品牌，大多對(duì)本土市場(chǎng)都有清晰和充分的授權(quán)，在品牌建設(shè)的決策機(jī)制上團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行有效溝通。

　　而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權(quán)，對(duì)本土品牌管理團(tuán)隊(duì)缺乏授權(quán)，動(dòng)輒層層匯報(bào)審批，甚至組織結(jié)構(gòu)頻繁變動(dòng)。為此木企業(yè)要對(duì)本土市場(chǎng)有清晰的了解，并充分授權(quán)給員工，取得員工的認(rèn)同感，留住本土優(yōu)秀人才替企業(yè)的發(fā)展打先鋒。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)需迎合本土市場(chǎng)

　　要在品牌核心價(jià)值觀保持統(tǒng)一的前提下，將品牌的具體表現(xiàn)與本土市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。品牌核心價(jià)值是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，無(wú)論置身于什么市場(chǎng)都要堅(jiān)守不變。但在具體表現(xiàn)上要與本土市場(chǎng)和本土文化進(jìn)行結(jié)合。就像一個(gè)人，無(wú)論身居哪個(gè)國(guó)家，其誠(chéng)實(shí)、守信、正直的本性都不能改變。如果改變，將不成為自己，失去了立足的根本，而需要我們做的是學(xué)習(xí)其語(yǔ)言，了解其風(fēng)俗，研究其溝通習(xí)慣和做生意的方式等。

　　換成一個(gè)品牌也一樣，涂料企業(yè)需要深入研究本土市場(chǎng)，研究客戶的購(gòu)買(mǎi)行為、決策方式，理解本土文化和溝通習(xí)慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為等，站在本土市場(chǎng)和客戶的角度去思考，去調(diào)整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場(chǎng)去適應(yīng)自己。

　　堅(jiān)持本土化營(yíng)銷是關(guān)鍵

　　在具體實(shí)施上，要根據(jù)本土市場(chǎng)的實(shí)際，重新調(diào)整品牌識(shí)別，確定品牌傳播口號(hào)，打造營(yíng)銷工具，選擇恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑テ脚_(tái)和媒體，進(jìn)行有效溝通。涂料企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，一定要進(jìn)行本土化營(yíng)銷，用當(dāng)?shù)氐奈幕瘉?lái)影響本土消費(fèi)者。

　　為此，涂料企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉?xí)r，一定要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣、涂料需求等方面信息，針對(duì)這些情況再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行本土化營(yíng)銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。

　　結(jié)語(yǔ)：涂料企業(yè)渠道下沉需要從實(shí)際出發(fā)，利用本土文化開(kāi)展?fàn)I銷，如果脫離實(shí)際，那么涂料企業(yè)將如脫水之魚(yú)，無(wú)法存活。