康耐登藍(lán)喬衣柜杭州經(jīng)銷商滕榮：主動(dòng)出擊 創(chuàng)新穎模式

　　藍(lán)喬杭州旗艦店：滕榮

　　所在城市：浙江杭州

　　主營(yíng)品牌：藍(lán)喬衣柜

　　加盟時(shí)間：2013年7月

　　合作感言

　　和藍(lán)喬這樣非常專業(yè)的國(guó)內(nèi)一線品牌合作，個(gè)人認(rèn)為有三大主要優(yōu)勢(shì)：1.專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為我們經(jīng)銷商解決后顧之憂；2.專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為我們經(jīng)銷商量身定制符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷方案，即便是新加盟的經(jīng)銷商也能很快獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；3.品牌的理念符合了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，為經(jīng)銷商們帶來(lái)可持續(xù)性地業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　經(jīng)營(yíng)理念

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生存之本：改善產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅局限在產(chǎn)品的原材料和工藝上，還應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和客戶的需求，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流；定制理念是一種根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求去量身定制整體方案，因此，在產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)上我們還有很大的空間去提升發(fā)展；作為品牌廠家，應(yīng)能提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，培訓(xùn)處于市場(chǎng)最前沿的經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師。

　　2.選對(duì)的人做對(duì)的事：品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在于人。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的感受，其實(shí)是在于他們所接觸到的人，定制家具行業(yè)是一個(gè)服務(wù)主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，從量尺開始、全屋布局的建議，產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)、方案調(diào)整、預(yù)算調(diào)整、送貨安裝等每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開我們的服務(wù)，只有通過(guò)具備良好服務(wù)意識(shí)的人才，去傳遞服務(wù)的內(nèi)容和價(jià)值，才能讓客戶真正認(rèn)可你！

康耐登藍(lán)喬衣柜杭州經(jīng)銷商滕榮：主動(dòng)出擊 創(chuàng)新穎模式

　　經(jīng)驗(yàn)分享

　　1.無(wú)限貼近客戶：如果現(xiàn)在還停留在守店面、等客源，或者過(guò)度依賴第三方平臺(tái)，很快會(huì)被洗牌出局；只有主動(dòng)出擊，把銷售和服務(wù)做到小區(qū)去，做到最接近客戶的地方去，才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；除了小區(qū)營(yíng)銷，還有QQ群、微信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等一系列新型的方式，誰(shuí)離客戶最近，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

　　2.與電子商務(wù)的深度融合：定制家具的主力消費(fèi)群體主要集中在80后甚至90后的新生代，他們的消費(fèi)習(xí)慣在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴比較多，或者善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找資料，查看老客戶的分享體驗(yàn)等，因此商家的營(yíng)銷方式也應(yīng)隨之改變，與電子商務(wù)的融合。

　　3.創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式：摸索一兩套符合自己品牌定位的新型營(yíng)銷模式，是目前品牌廠家最為緊迫和最需要去做的事情；既然是摸索，就一定會(huì)有代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)，作為廠商和經(jīng)銷商都應(yīng)具備這種心態(tài)，害怕失敗、害怕付出只能坐以待斃，等到營(yíng)銷模式成熟了，就可以復(fù)制并作為常態(tài)去做，就能在市場(chǎng)上取得主動(dòng)權(quán)。