【衛(wèi)浴招商】　越來(lái)越多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨門店生意不好做，很多人會(huì)將原因歸咎于外部市場(chǎng)環(huán)境不好，而不是反省自己的經(jīng)營(yíng)理念是否有缺陷。要知道，內(nèi)因才是事物變化發(fā)展的根本原因，衛(wèi)浴企業(yè)必須要樹(shù)立正確的認(rèn)知，才能提高門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　找不準(zhǔn)自身定位 一味模仿他人

　　中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，即喜歡效仿他人。近幾年衛(wèi)浴行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個(gè)原因。衛(wèi)浴門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向分析消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好，顧客的返店周期等等，這些都需要了解，而不是觀望其他人。

　　單向經(jīng)營(yíng)思維 不為客戶考慮

　　大部分衛(wèi)浴品牌門店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。特別是近年以來(lái)，門店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，又能助力衛(wèi)浴企業(yè)走多遠(yuǎn)呢?

　　只考慮促銷 不考慮進(jìn)店率

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是很多企業(yè)天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。如果門店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?

　　審視認(rèn)知缺陷 優(yōu)化門店核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　以上這些錯(cuò)誤的習(xí)慣性思維，給衛(wèi)浴門店帶來(lái)了巨大困境。因此，如何優(yōu)化門店核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。“互聯(lián)網(wǎng)思維”要能夠灌輸滲透到門店內(nèi)，充分發(fā)揮門店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，以取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動(dòng)”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將門店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。衛(wèi)浴企業(yè)要站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑以顧客需求為導(dǎo)向的零售商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足。只有這樣，才不至于將門店帶入窮途末路。