箭牌衛(wèi)浴佛山總經(jīng)銷商梁清利：風(fēng)雨下的陽(yáng)光盛放

　　近年，隨著整個(gè)國(guó)際大環(huán)境的走低，衛(wèi)浴行業(yè)出呈現(xiàn)出市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)象。越來越多的企業(yè)感覺市場(chǎng)不好做，對(duì)于經(jīng)銷商而言，今年也同樣是極具挑戰(zhàn)性的一年。適者生存的法則在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再適用不過。有人在市場(chǎng)的風(fēng)雨中被打擊得一蹶不振，但也有人選擇了逆勢(shì)而上，迎風(fēng)飛揚(yáng)，取得了更大的勝利。

　　箭牌衛(wèi)浴佛山總經(jīng)銷商梁清利，便是在這樣的市場(chǎng)逆境中，主動(dòng)出擊，成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型與突圍。

　　下面，讓我們來看看梁總是如何在逆境中開拓出新的市場(chǎng)藍(lán)海。

　　沒有疲軟的市場(chǎng) 只有疲軟的思想

　　競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生命的一部分，只有找借口者才會(huì)大呼“市場(chǎng)疲軟”。市場(chǎng)和人一樣，一個(gè)人如果缺乏鍛煉，缺乏動(dòng)力就會(huì)處于亞健康狀態(tài)。但是亞健康并不是大問題，只要人改變狀態(tài)，多鍛煉就可以趕走亞健康。而如果市場(chǎng)處于亞健康狀態(tài)的話，最有感觸的莫過于所有企業(yè)與一線經(jīng)銷商，但是同樣的如果大家積極主動(dòng)去應(yīng)對(duì)，相信趕走“市場(chǎng)亞健康”并不艱難。

　　作為經(jīng)銷商，梁清利一直身體力行，用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。而其公司名稱為“樂華正茂”，也寓意著現(xiàn)在正是最好的時(shí)代，這是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大自信的表現(xiàn)，那么樂華正茂人如何打造強(qiáng)大的思想呢，一同看樂華正茂人宣言：

　　我們都是年輕人

　　我們有一顆朝氣蓬勃的心

　　我們不怕輸 我們積極向上

　　我們奮發(fā)圖強(qiáng) 我們樂崗敬業(yè)

　　我們挺拔而堅(jiān)韌 我們風(fēng)華正茂

　　我們不停留在形式，我們腳踏實(shí)地

　　我們有最強(qiáng)的執(zhí)行力

　　我們年輕、我們開拓、我們進(jìn)取

　　我們因?yàn)槭菢啡A正茂人而驕傲！

　　正是這鏗鏘有力的宣言，伴隨著樂華正茂人不斷壯大，迎接挑戰(zhàn)。

　　與廠家共同進(jìn)步 將品牌服務(wù)落地

　　梁清利表示：首先，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，箭牌的品牌影響力為我們加盟的經(jīng)銷商帶來了很大的優(yōu)勢(shì)。但，經(jīng)銷商不能一味想著向廠家索取，而應(yīng)與企業(yè)共同成長(zhǎng)。一個(gè)優(yōu)秀品牌的形成，必定是企業(yè)與經(jīng)銷商共同努力下沉淀出來的。很多經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨廠家的支持力度不夠、企業(yè)宣傳推廣不足等，殊不知，品牌不是靠做一次廣告、幾場(chǎng)促銷活動(dòng)就能形成的。品牌的積累是一門細(xì)致活，從產(chǎn)品到服務(wù)、到門店售前、售中、售后等環(huán)節(jié)，都需要廠家與經(jīng)銷商共同維護(hù)，搭建良性的服務(wù)體系。

　　在管理店面的過程中，我會(huì)要求營(yíng)造出獨(dú)一無二的店面體驗(yàn)，增加品牌印象與服務(wù)附加值。比如說，別人用紙杯為顧客倒水，我用精致的玻璃杯和陶瓷杯，并配上消毒柜消毒；另外，我會(huì)放冰箱，時(shí)刻為顧客準(zhǔn)備紅茶、紅茶、綠茶、王老吉、雪碧、可樂等不同飲品；我還會(huì)安裝一臺(tái)爆米花機(jī)，專門為帶小孩的顧客準(zhǔn)備。這些都能進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的貼心、周到，為品牌加分，而品牌就是細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。

箭牌衛(wèi)浴佛山總經(jīng)銷商梁清利：風(fēng)雨下的陽(yáng)光盛放

　　打造陽(yáng)光團(tuán)隊(duì) 無懼市場(chǎng)風(fēng)雨

　　清晰的經(jīng)營(yíng)思路，加上強(qiáng)有效的執(zhí)行力，使梁總經(jīng)營(yíng)的專賣店在品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的佛山建材市場(chǎng)中脫穎而出，更在蕭條的市場(chǎng)環(huán)境下，一枝獨(dú)秀，成為人氣最旺的店面。

　　而將服務(wù)真正落地的背后，還有著一支強(qiáng)大的樂華正茂團(tuán)隊(duì)的支撐。記者走進(jìn)箭牌專賣店內(nèi)就深有感觸。熱情、青春的樂華正茂人，用他們的陽(yáng)光與快樂感染了每一位進(jìn)店顧客，讓顧客在消費(fèi)的同時(shí)，感受到關(guān)懷備至的照顧。

　　據(jù)梁清利介紹，平時(shí)，公司非常注重員工的培訓(xùn)工作，經(jīng)常聘請(qǐng)專業(yè)講師為團(tuán)隊(duì)講解銷售知識(shí)，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，對(duì)員工的生活也非常關(guān)心，經(jīng)常舉辦生日會(huì)、交流聚會(huì)、戶外拓展等活動(dòng)，寓教于樂，使團(tuán)隊(duì)凝聚力得到顯著提升，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與歸屬感。

　　在這樣一個(gè)寬闊的舞臺(tái)上，每一位樂華正茂人都盡情發(fā)揮自身才能，共同創(chuàng)造出精彩的事業(yè)。

　　立足品牌，把握需求，以攻為守，逆勢(shì)而上，這是箭牌衛(wèi)浴佛山經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。梁清利說，不管市場(chǎng)好壞，我們都會(huì)始終堅(jiān)守，勤練內(nèi)功，沉淀品牌影響力，做最好的自己。有句話說地好，“這是最差的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”。樂華正茂人始終相信，只要心中陽(yáng)光總在，就永遠(yuǎn)不懼風(fēng)雨！