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天津薩米特陶瓷副總經(jīng)理周漢明：勇者背后有千軍萬(wàn)馬
來(lái)源： 時(shí)間：2015-12-10 瀏覽量：2892 發(fā)布者：招小寶
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招商寶 查看詳細(xì)加盟信息 > 標(biāo)簽：招商寶加盟 門(mén)店數(shù)量：100-300基本投資：10-20w

 　2000年，在佛山南莊，薩米特陶瓷誕生。迎合當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境，主要生產(chǎn)拋光磚和瓷片。但他似乎并不是簡(jiǎn)單的瓷磚生產(chǎn)，而是承載了集團(tuán)公司一個(gè)新的夢(mèng)想，“做最極致的瓷磚產(chǎn)品”，因此，來(lái)自于英文巔峰的音譯名“薩米特”才成了品牌的代名詞。天津薩米特董事長(zhǎng)牛紅、總經(jīng)理王松棋就是薩米特陶瓷第一位客戶，一個(gè)與薩米特同步成長(zhǎng)的客戶，是2015年薩米特陶瓷十大經(jīng)銷(xiāo)商之一。

 
　　據(jù)悉，?？偝蔀樗_米特第一個(gè)客戶是故事地。16年前，當(dāng)時(shí)與葉德林董事長(zhǎng)比較熟悉的幾個(gè)客戶一起聚餐，他們表示都希望與董事長(zhǎng)合作，但當(dāng)時(shí)冠珠在這幾個(gè)客戶的區(qū)域都有代理商了，那么怎么辦呢？睿智的葉董事長(zhǎng)豪氣地說(shuō)：“那我就為你們?cè)匍_(kāi)一個(gè)新品牌，我們大家都是一家人。”因此，有了薩米特品牌的誕生，?？傄渤闪怂_米特陶瓷第一個(gè)簽約客戶，與薩米特陶瓷風(fēng)雨同舟16年，一直是薩米特陶瓷的優(yōu)秀合作伙伴。
　　為此，小編采訪了天津薩米特陶瓷副總經(jīng)理周漢明。他是潮洲人，性格正直、大方，是一個(gè)原則性很強(qiáng)，實(shí)事求是、充滿正能量的人。決定了的事情馬上會(huì)去做，而不會(huì)等到明天。在企業(yè)宣傳組的辦公室，一臉陽(yáng)光的周總與小編侃侃而談。
 
　　天津薩米特，目前在天津、河北廊坊、唐山地區(qū)開(kāi)設(shè)多家店面，其中薩米特自營(yíng)店面13家，加盟店6家，分銷(xiāo)店面15家。其中天津塘沽新區(qū)華北陶瓷建材市場(chǎng)二店為超級(jí)豪華體驗(yàn)館，占地2800平米。公司結(jié)構(gòu)明確，人員配備齊全，公司員工近200人，銷(xiāo)售渠道暢通，店面零銷(xiāo)、分銷(xiāo)、工程、家裝都非常有優(yōu)勢(shì)，把薩米特品牌在當(dāng)?shù)卮蛟斓孟喈?dāng)強(qiáng)勢(shì)，口碑非常好。
 
　　薩米特天津?qū)Ｙu(mài)店是跟隨薩米特陶瓷一起成長(zhǎng)的客戶，也是深得薩米特陶瓷巔峰文化精髓的客戶。在多年的發(fā)展中，跟隨公司的步調(diào)，倡導(dǎo)公司化管理，以人才培養(yǎng)型的團(tuán)隊(duì)管理模式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
 
　　注重培訓(xùn)
 
　　天津?qū)Ｙu(mài)店配置了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)管理機(jī)制，以確保新的員工能迅速的進(jìn)入角色，產(chǎn)生銷(xiāo)量，老員工更能珍惜現(xiàn)有的工作平臺(tái)，在不斷的激勵(lì)鞭策中成長(zhǎng)。在這套培訓(xùn)機(jī)制中，融合進(jìn)了各品牌各品類(lèi)的經(jīng)驗(yàn)技巧，并根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化增加新內(nèi)容，更能讓市場(chǎng)在第一時(shí)間獲得最新的產(chǎn)品知識(shí)。
 
　　堅(jiān)持做活動(dòng)
 
　　2015年3月21日天津薩米特陶瓷“十大最政”家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)在萬(wàn)麗泰達(dá)酒店（酒店裝修效果圖）隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)1500戶業(yè)主應(yīng)邀齊聚，擠爆現(xiàn)場(chǎng)。薩米特陶瓷聯(lián)合十一家一線品牌以空前的優(yōu)惠力度瘋狂搶掠客戶，天津薩米特更以246單完美落幕，成為全場(chǎng)聯(lián)盟大贏家。周總說(shuō)：“品牌運(yùn)營(yíng)沒(méi)有絕招，只有兩個(gè)字：堅(jiān)持！我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)十六年如一日不懈地在市場(chǎng)上建設(shè)品牌，靠的就是堅(jiān)持走口碑路線，把薩米特人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷地通過(guò)硬件、軟件去滲透到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升薩米特所占有的市場(chǎng)份額。”
 
　　周總認(rèn)為：不管市場(chǎng)環(huán)境好與壞，活動(dòng)是必須堅(jiān)持要做的，因?yàn)檫@是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。只有營(yíng)銷(xiāo)做到位，把產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息準(zhǔn)確輸送到目標(biāo)消費(fèi)人群，就是所謂的精確定位，這樣才能保證品牌能被人記住，產(chǎn)品能賣(mài)出去。另一方面，每一場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于整年的銷(xiāo)售任務(wù)分解起到了相當(dāng)重要的作用，不僅讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰，更是鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，敦促他們把服務(wù)做到極致。品牌建設(shè)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理、無(wú)憂服務(wù)，是一個(gè)良性循環(huán)。
 
　　強(qiáng)品牌，重形象
 
　　2012年，天津薩米特投入重金對(duì)位于華北陶瓷市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行形象升級(jí)改造，改造后的店面擁有近千平米面積，涵括了拋光磚、超晶石、雅光磚、內(nèi)墻磚、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品。樣板間展示無(wú)論從產(chǎn)品搭配，還是造型創(chuàng)意都是當(dāng)今裝飾界的一流之作，幾乎所有的來(lái)賓們流連忘返。可以說(shuō)，華北陶瓷市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的形象改造，儼然成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一座標(biāo)志性的建筑，也充分奠定了薩米特陶瓷在天津市場(chǎng)的龍頭地位。
 
　　在外，宣傳推廣到區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售點(diǎn)布局，天津薩米特一直致力品牌建設(shè)；在內(nèi)，我們做好服務(wù)的主要原因，在于傳播良好口碑，老客戶帶新客戶是一種行之有效的方式。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在進(jìn)店之前，就已經(jīng)可以通過(guò)品牌形象的熟悉度、良好的口碑傳播，對(duì)薩米特產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。消費(fèi)者進(jìn)店以后，價(jià)格定位就足以打動(dòng)他們，那是對(duì)市場(chǎng)詳盡調(diào)研之后所產(chǎn)生的高性?xún)r(jià)比。
 
　　無(wú)憂消費(fèi)
 
　　天津薩米特從七八年前業(yè)內(nèi)還沒(méi)有送貨的時(shí)候，顧客需要自己雇車(chē)運(yùn)貨，他們從那時(shí)開(kāi)始免費(fèi)送貨了，其后發(fā)展到免費(fèi)送貨入戶，層層遞進(jìn)，把顧客的需求、顧慮都考慮在他們的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，為客戶的消費(fèi)訴求制定解決方案并成為我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而自從推行了“預(yù)約上門(mén)退換貨”這一服務(wù)項(xiàng)目之后，可以說(shuō)，消費(fèi)者選擇天津薩米特就是無(wú)憂消費(fèi)，意味著省事省力省心。
 
　　薩米特陶瓷今年全國(guó)的培訓(xùn)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)從南至北不下上千場(chǎng)，但如天津客戶這樣單獨(dú)一個(gè)客戶就組織起非常大的一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)的尚屬首例，培訓(xùn)尤其是導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)是鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁，也是薩米特陶瓷不斷超越自我、立足終端的巔峰文化核心，做行業(yè)的巔峰陶瓷品牌不是一句泛泛而談的口號(hào)，他是靠全國(guó)的薩米特人不斷的自我進(jìn)取、自我發(fā)展而沉淀的，更是需要精益求精的優(yōu)異品質(zhì)，精妙絕倫的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，款款新品，匠心獨(dú)運(yùn)，天成魅力，把這種超越巔峰的精神傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而體驗(yàn)屬于薩米特的向上生活。
 
　　薩米特陶瓷倡導(dǎo)在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造，在創(chuàng)造中跨越巔峰，天津薩米特提供給我們一種新的可能性，我們希望把這種可能性發(fā)揚(yáng)到每個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)理念中，建立每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)機(jī)制，祝福天津薩米特的明天更美好！
標(biāo)簽： 薩米特，薩米特陶瓷，莎米特加盟
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