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凈水器市場終端操作 小區(qū)推廣的9點(diǎn)思路
來源: 時間:2015-12-26 瀏覽量:1872 發(fā)布者:招小寶
招商寶
招商寶 查看詳細(xì)加盟信息 > 標(biāo)簽:招商寶加盟 門店數(shù)量:100-300基本投資:10-20w

 

凈水設(shè)備加盟 冬天來了,春天還會遠(yuǎn)嗎?入冬以后,氣溫驟降,但是寒冷異常的天氣也不能阻擋消費(fèi)者的需求,因此,那種認(rèn)為凈水器銷售會“遇冷”的人大錯特錯了。越是銷售淡季,凈水器代理經(jīng)銷商們就更加斗志昂揚(yáng),因?yàn)榉椒偙壤щy多,此時轉(zhuǎn)變營銷思維,仍然會有轉(zhuǎn)機(jī)。


  做好小區(qū)地面推廣


  冬季時間相對比較長,家用凈水器代理經(jīng)銷商可以利用這段時間,展開小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了常規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對每個小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外,還可以設(shè)置一次有針對性的小區(qū)攻勢。


  現(xiàn)今凈水器市場處于發(fā)展初期,市場較為混亂。在這混亂的市場中,也不乏有成功的凈水器。如何在這混亂的市場中取勝,除了選擇一個好的品牌好廠家外,更為重要的就是在營銷方法上能否與眾不同,能否實(shí)際有效。一個好的凈水器營銷方法決定你生意的成敗。


  下面是凈水器市場終端操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié):


  關(guān)于小區(qū)推廣的幾點(diǎn)思路


  1、小區(qū)推廣的時間,以周末8—19點(diǎn)為宜(特殊天氣和區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣調(diào)整)周一至周五,下午四點(diǎn)到晚上七點(diǎn)為宜。


  2、小區(qū)推廣以展棚為佳,3-5個人一組,需要基本的樣機(jī),最好能有組合式展柜(后期公司為考慮制作)。


  3、安裝電視機(jī)循環(huán)播放廣告片及收集的水污染視頻資料;(電視由代理經(jīng)銷統(tǒng)一購買)。


  4、太陽傘(或者帳篷):小區(qū)進(jìn)出口保安用太陽傘是比較理想的廣告位置,可以考慮贈送太陽傘的方式,達(dá)到廣告效果。


  5、小區(qū)內(nèi)的廣告:一般分為宣傳欄廣告和草地廣告。宣傳欄廣告以科普知識為主,可以考慮與物業(yè)合作推出科普知識“水與健康”專欄的方式,當(dāng)然,要以贈送產(chǎn)品給物業(yè)或則出一部分的費(fèi)用作為條件;草地廣告,是一些廣告公司購買的廣告位,以蘭州為例,天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外,部分電梯廣告,樓層廣告,都可以探討一下合作方式。


  6、小區(qū)業(yè)主活動贊助:正規(guī)管理小區(qū)經(jīng)常會舉辦活動,如元旦,中秋,五一運(yùn)動會等活動,他們需要商家提供活動獎品,同時商家可以獲得現(xiàn)場廣告宣傳的資格,可以考慮將部分產(chǎn)品作為贈品,并在現(xiàn)場做廣告推廣,因?yàn)樵诨顒又校糠謽I(yè)主比較空閑而且有心情去了解產(chǎn)品,對品牌推廣和產(chǎn)品銷售有一定幫助,具體聯(lián)系各個小區(qū)的活動策劃。


  7、知名房產(chǎn)商家聯(lián)盟:一些比較大的房產(chǎn)開發(fā)商,會組織商家聯(lián)盟,以便在新開發(fā)的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,從中獲得一部分利潤,如萬科地產(chǎn)商家聯(lián)盟,每個區(qū)域都可以找一些當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開發(fā)商看是否可以做相關(guān)合作,甚至可能做到房產(chǎn)團(tuán)購,工程單。


  8、小區(qū)內(nèi)幼兒園(或養(yǎng)老院、敬老院等):這個相當(dāng)于做公益,就是通過贈送一臺凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛(wèi)生的做飯用水,讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家,也可以發(fā)放氣球的方式做廣告,同時,假如院方同意,可以在幼兒園放學(xué)的時候做產(chǎn)品推廣演示,也可以在學(xué)校懸掛廣告。


  9、對于新開樓盤,可以和油漆,地板,地磚,櫥柜,廚房電器類商家聯(lián)合推廣,做折扣券,現(xiàn)金券等推廣方式。

 

標(biāo)簽: 凈水器市場
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