來源：《商界評論》作者：王宇航

　　德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國制造2025……各個(gè)國家將制造向智造轉(zhuǎn)變的希望，擺上臺(tái)面，制定長期戰(zhàn)略計(jì)劃。很多人說工業(yè)4.0將開創(chuàng)全球的一個(gè)新時(shí)代。這個(gè)話題討論得已經(jīng)足夠熱烈，但夢想照入現(xiàn)實(shí)，需要更多的是探索者與實(shí)踐者，新漢在工業(yè)4.0的市場化轉(zhuǎn)型以及摸索，是值得研究的企業(yè)案例。

　　新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)期，人工智能技術(shù)浪潮風(fēng)起云涌、席卷全球。

　　美國、歐盟、英國、日本、俄羅斯等紛紛制定人工智能國家發(fā)展計(jì)劃，中國也先后出臺(tái)《中國制造2025》《“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能三年行動(dòng)實(shí)施方案》和《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，加速發(fā)展人工智能、搶占國際人工智能的制高點(diǎn)，已成為世界各國的共識(shí)與行動(dòng)。

　　如果從今年算起，到2025年還剩6年。在奔向這個(gè)不遠(yuǎn)未來的征程上，留給中國制造的時(shí)間并不算多，人工智能需要行業(yè)討論，但更需要的是有人站出來將說的東西落地。

　　很多人認(rèn)為這是一個(gè)可以蹭的風(fēng)口，但人工智能和之前的其他熱門領(lǐng)域完全不同，它的創(chuàng)業(yè)門坎明顯要高很多，沒有技術(shù)積累、創(chuàng)新機(jī)制、人才數(shù)量、資本儲(chǔ)備等條件支撐，很多情況下連立項(xiàng)都無法實(shí)現(xiàn)。

　　這場人工智能的中場戰(zhàn)事，需要的是更多行業(yè)精兵來急行軍作戰(zhàn)。

　　1月底我們奔赴中國臺(tái)灣，深度調(diào)研了專注智能系統(tǒng)構(gòu)建的NEXCOM(新漢)公司。這是一家能為那些正在尋求高效產(chǎn)線打造、構(gòu)建智能系統(tǒng)、從自動(dòng)化到物聯(lián)網(wǎng)連接的企業(yè)，提供精準(zhǔn)價(jià)值服務(wù)的公司。這也是一家典型的隱形冠軍公司，擁有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，是企業(yè)階段性轉(zhuǎn)型的可參考樣本。

　　做好產(chǎn)品的引力

　　“現(xiàn)在有太多的人在 ‘Talking工業(yè)4.0’，而我們是在‘Working工業(yè)4.0’。”中國臺(tái)北新漢總部，董事長林茂昌首先跟我們強(qiáng)調(diào)了在他眼中，有關(guān)工業(yè)4.0參與者的關(guān)鍵區(qū)別。

　　就像莎士比亞筆下的哈姆雷特，100個(gè)人眼里有100種不同看法，但能在舞臺(tái)中央表演的卻只有寥寥。林茂昌認(rèn)為，無論是工業(yè)4.0或是人工智能，目前9成的企業(yè)都不具備方案落地能力，主要是這個(gè)行業(yè)對企業(yè)人力、財(cái)力要求巨大，沒有長期積累，連參與權(quán)或許都沒有。新漢如今能在人工智能領(lǐng)域?yàn)椴煌蛻籼峁┎煌慕鉀Q方案，既離不開近7年大量的專業(yè)領(lǐng)域投入，更離不開持續(xù)26年的行業(yè)積累。

　　新漢成立于1992年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在企業(yè)做了10年高管的林茂昌，想自己出來做點(diǎn)事業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)第一件事情就是找投資人，兩家在林茂昌看來極具潛力的大型企業(yè)，都婉拒了他的融資需求，“愿意全部接收我們團(tuán)隊(duì)，但不投新項(xiàng)目”。創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈渴望并沒有讓林茂昌在失敗前動(dòng)搖，他的第三次拜訪終于得到了響應(yīng)，當(dāng)年臺(tái)灣大學(xué)電機(jī)系的同班同學(xué)，也是當(dāng)時(shí)上市公司的總經(jīng)理林正泰成為了他的投資人，“談了5分鐘，就拿到了融資”。

　　有了啟動(dòng)資金，終于讓這個(gè)對技術(shù)執(zhí)著的隊(duì)伍可以做他們心中的理想產(chǎn)品。但過于完美的技術(shù)追求，讓產(chǎn)品并不能落地于市場，創(chuàng)業(yè)面臨調(diào)整。

　　與此同時(shí)，第一輪融的錢快速走向枯竭，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還要不要再堅(jiān)持?

　　那段日子林茂昌夜里時(shí)常輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不甘心這樣就結(jié)束的他，頂著壓力賣掉了手里股票、房子。重新增資的項(xiàng)目重新出發(fā)，這次選擇了做圖形工作站。

　　一直堅(jiān)持做好產(chǎn)品的林茂昌終于被命運(yùn)垂青。

　　幾乎同一時(shí)期，被趕出蘋果的喬布斯成立了NEXT，1992年推出了計(jì)算機(jī)版的NEXTSTEP 486，這被許多人譽(yù)為超越時(shí)代的操作系統(tǒng)，后來的Mac OS很多設(shè)計(jì)都來自于前者。

　　可NEXTSTEP 486在當(dāng)時(shí)所有的圖形工作站上，都只能緩慢運(yùn)行。這個(gè)結(jié)果對于一向精益求精的喬布斯簡直無法容忍。作為NEXT的大股東，佳能已經(jīng)對喬布斯的新公司投資了1億美元，看著天才的產(chǎn)品陷入窘境，佳能也在亞洲尋覓解決方案。

　　就這樣，新漢團(tuán)隊(duì)與佳能相遇了。“產(chǎn)品控”林茂昌信心十足地向佳能提交了全新的圖形工作站方案，這個(gè)方案立刻引起了佳能的興趣。后者馬上派人飛到了臺(tái)灣洽談了具體事宜。在雙方的合作下，僅用了1個(gè)月，NEXTstation486誕生。新的圖形工作站采用48x48的全彩icon，是當(dāng)時(shí)最大最細(xì)致的位圖標(biāo)系統(tǒng)，可以完美承載NEXTSTEP 486。

　　林茂昌和他的團(tuán)隊(duì)一戰(zhàn)成名，全球的單子開始涌入這家新公司。

　　從1995年起，新漢正式跨入工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，并成為第一家做出雙CPU工業(yè)板卡的公司。憑借這一核心優(yōu)勢，新漢在之后幾年陸續(xù)推出了PEAK單板計(jì)算機(jī)系列、Dual Pentium工業(yè)級單板計(jì)算機(jī)系列、及PICMG和ATX服務(wù)器機(jī)板。只一年時(shí)間，就從工業(yè)計(jì)算機(jī)的新進(jìn)公司，一躍成為全球工業(yè)主板技術(shù)的領(lǐng)頭羊。新漢的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)平均毛利超過五成，雙CPU系列更高達(dá)八成。

　　2000年，新漢推出全球首款Dual Pentium III刀片服務(wù)器，成為新漢之后工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品矩陣的重要板塊。

　　在林茂昌看來，創(chuàng)業(yè)的前8年，是市場來找新漢。秉承做好產(chǎn)品理念的新漢，收獲的是源源不斷的從全球涌來的需求，團(tuán)隊(duì)需要做的就是將研發(fā)、技術(shù)、創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也讓帶有NEXCOM的自有品牌賣到了全世界。

　　客制化服務(wù)基因

　　2000年，納斯達(dá)克指數(shù)迅速從5000多點(diǎn)的高位，一路狂瀉到1500點(diǎn)以下，超過5萬億美元的市值隨之蒸發(fā)。2001年，持續(xù)6年的互聯(lián)網(wǎng)繁榮泡沫正式宣告破滅。

　　就像傾倒的多米諾骨牌一樣， 2001-2002年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的危機(jī)很快波及處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的電信制造業(yè)和運(yùn)營業(yè)。許多通信企業(yè)股票下跌，盈利狀況惡化，紛紛宣布裁員，整個(gè)信息通信產(chǎn)業(yè)步入了前所未有的寒冬之中，網(wǎng)絡(luò)通信與半導(dǎo)體業(yè)更成為重災(zāi)區(qū)。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體龍頭臺(tái)積電的產(chǎn)能利用率，一度低到只有30%。林茂昌認(rèn)為這次的黑天鵝事件造成的產(chǎn)業(yè)蕭條是在“懲罰模范生”。

　　遠(yuǎn)在臺(tái)灣的新漢也未能幸免，前四大客戶，三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)通信，一個(gè)是半導(dǎo)體，幾乎是瞬間消失。市場需求斷崖式下滑，創(chuàng)業(yè)的第10年，新漢第一次遭遇營收負(fù)增長。

　　危機(jī)關(guān)頭，如何往下走，該往哪走，無疑考驗(yàn)著林茂昌為首的管理團(tuán)隊(duì)。

　　焦頭爛額之際，一個(gè)逆市場現(xiàn)象啟發(fā)了林茂昌。此時(shí)作為新漢的主要管道商集智達(dá)，非但沒有縮減訂單，而且對工業(yè)計(jì)算機(jī)的需求依然旺盛。這次互聯(lián)網(wǎng)科技泡沫中，受災(zāi)區(qū)最嚴(yán)重的是信息通信產(chǎn)業(yè)，工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域卻少有影響。新漢的工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)先同業(yè)，但大多集中在高端的通信與半導(dǎo)體。林茂昌決定，與其等待信息產(chǎn)業(yè)好轉(zhuǎn)，不如全力深耕工業(yè)計(jì)算機(jī)市場。

　　2003新漢核心事業(yè)部確立為三大系列產(chǎn)品：工業(yè)計(jì)算機(jī)及嵌入式計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺(tái)、高階刀片服務(wù)器。

　　聚焦了業(yè)務(wù)方向，新漢馬上恢復(fù)了營收正增長。但受創(chuàng)的歐美市場暫時(shí)處于低需求狀態(tài)，新漢要往前走，需要開發(fā)新市場。

　　處在制造業(yè)爆發(fā)前夜的中國市場，被全世界注目。要知道，雖然中國如今占據(jù)全球近七成的高鐵市場，但是直到2007年，國內(nèi)才誕生第一列正式開行的動(dòng)車組。

　　2006年，新漢北京辦事處剛剛成立一周，林茂昌為了盡快融入當(dāng)?shù)厥袌觯€專門去染了一頭紅發(fā)，然后立即奔向了中國。

　　了解了一圈市場下來，林茂昌犯了難。中國制造業(yè)市場確實(shí)巨大，但產(chǎn)品需求繁雜。就算同一行業(yè)，大中小企業(yè)對產(chǎn)品需求也不相同。中國市場的競爭對手也不少，產(chǎn)品價(jià)格從高到低已經(jīng)達(dá)到全覆蓋。

　　新漢本來想憑借質(zhì)量優(yōu)勢，做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，進(jìn)而搶占市場的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)。如何調(diào)整戰(zhàn)略才能讓新漢切入中國市場?

　　那段時(shí)間天天在一線拜訪客戶的林茂昌，從企業(yè)主的抱怨聲中獲得了靈感。

　　以機(jī)床控制器為例，當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品普遍存在體積大、抗震性弱、故障率高等問題，高昂的維護(hù)成本讓企業(yè)主對這些問題十分惱火。

　　林茂昌記住這些用戶聲音，回到新漢開發(fā)出一款機(jī)床專用控制產(chǎn)品，通過縮小產(chǎn)品體積，降低故障點(diǎn)，有效地解決了企業(yè)主對穩(wěn)定甚至免維護(hù)的需求，產(chǎn)品大賣。

　　在軌道交通行業(yè)，以前大部分系統(tǒng)是使用嵌入式平臺(tái)，通過串口卡通訊。雖然這樣的系統(tǒng)可以正常使用，但是每半年必須拆開設(shè)備去做除塵。在做系統(tǒng)安裝的時(shí)候可能主板、串口卡來自不同的廠家。如何保證以不同廠家的設(shè)備整合起來的系統(tǒng)可以穩(wěn)定地運(yùn)行是一個(gè)比較難解決的問題。新漢為此單獨(dú)設(shè)計(jì)主板，把需要的I/O、串口都集成在一起，成功推出軌道交通專用控制器，穩(wěn)定性高而成本又低的產(chǎn)品一經(jīng)推出自然又受到了用戶的青睞。

　　諸多類似的例子匯聚成了一種新漢成功模式：去一線考察，通過提高系統(tǒng)穩(wěn)定性、降低客戶維護(hù)成本，獲得市場?？椭苹砟钭屝聺h屢戰(zhàn)屢勝，這一思路開始逐漸深入人心，“客戶滿意度”成為新漢團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先追求。以客戶為核心不再是企業(yè)墻的一句空話，它也慢慢地成為新漢人的做事基因。

　　走向工業(yè)4.0

　　2012年，新漢成立二十周年。

　　新漢首次在北京舉辦了中國經(jīng)銷商大會(huì)。經(jīng)過多年耕耘，中國已經(jīng)成為新漢最重要的市場之一。林茂昌站在臺(tái)上宣布，預(yù)計(jì)2013年中國市場將實(shí)現(xiàn)30%的增長，臺(tái)下一片掌聲與歡呼。

　　新漢的事業(yè)欣欣向榮，但此時(shí)的林茂昌對未來充滿憂慮。

　　從整個(gè)市場來看，IPC產(chǎn)品既面臨著產(chǎn)品內(nèi)部同質(zhì)化的競爭，也面臨著邊界模糊的挑戰(zhàn)。隨著客戶對PC的了解不斷加深，工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與商用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品之間區(qū)別越來越小，部分PC廠商逐漸吞食工業(yè)市場。

　　林茂昌深知必須未雨綢繆。但又是老問題，下一步新漢該往哪走?

　　就在一年前，新漢參展團(tuán)隊(duì)從德國漢諾威工業(yè)展帶回了一個(gè)新概念—工業(yè)4.0。這個(gè)旨在提高工業(yè)競爭力，搶占新一輪工業(yè)革命先機(jī)的戰(zhàn)略充滿前瞻性。

　　憑借多年行業(yè)的直覺，林茂昌認(rèn)為這是一個(gè)值得新漢布局的方向。可真正要落地，才知道有多么艱難。僅統(tǒng)一認(rèn)知上，林茂昌就開了不下百次會(huì)議，對于工業(yè)4.0，“高層有爭議，中層不理解，員工層聽不懂”。

　　大部分人認(rèn)為，行業(yè)沒有先行者，貿(mào)然嘗試風(fēng)險(xiǎn)大，更何況新漢自身業(yè)務(wù)發(fā)展健康。盡管困難很多，但工業(yè)4.0的部門還是在林茂昌的堅(jiān)持下成立了，前兩年做方向性的摸索嘗試。

　　2013年4月，德國政府在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上正式推出 “工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，并表示該戰(zhàn)略已經(jīng)得到德國科研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)界的廣泛認(rèn)同。弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)在其下屬6-7個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域的研究所引入工業(yè)4.0概念，工業(yè)巨頭西門子公司已經(jīng)開始將這一概念引入其工業(yè)軟件開發(fā)和生產(chǎn)控制系統(tǒng)。

　　幾乎一夜間，工業(yè)4.0被各國重磅報(bào)導(dǎo)。美國、歐盟、日本、中國等都快速的展示了基于本國的不同稱呼的“工業(yè)4.0”計(jì)劃。對于新漢來說，攔在眾人心里的桎梏也同時(shí)消失，新漢必須做“工業(yè)4.0”成為共識(shí)。

　　那么，新漢做工業(yè)4.0的優(yōu)勢在哪兒，如何轉(zhuǎn)化為能被市場接受的產(chǎn)品?市場這么大，新漢要切哪一塊?

　　林茂昌認(rèn)為，工業(yè)4.0指的就是IOT(物聯(lián)網(wǎng))市場，而物聯(lián)網(wǎng)從上到下，分為IT、CT、OT三層，其中商業(yè)潛力最大的就是IT、OT層。

　　IT層的典型商業(yè)化代表又要以大數(shù)據(jù)云為主，亞馬遜云、阿里云等品牌的成功，已經(jīng)讓這塊領(lǐng)域成為巨頭必爭的市場。

　　而向下，OT領(lǐng)域卻缺乏代表，世界上能生產(chǎn)各類型優(yōu)質(zhì)工業(yè)設(shè)備的企業(yè)各據(jù)一方，不可能出現(xiàn)哪一家壟斷的情況。

　　隨著5G時(shí)代的來臨，未來暢想中的物聯(lián)網(wǎng)正在走向現(xiàn)實(shí)生活。到時(shí)候，各類設(shè)備全部聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生的海量大數(shù)據(jù)將上傳到云中。

　　串聯(lián)OT層不同廠商的設(shè)備，掌握大資料的供給管道，這就是新漢想切入的市場。

　　林茂昌認(rèn)為，新漢經(jīng)過20多年工業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的積累，是當(dāng)之無愧的OT專家。但要做到串聯(lián)不同廠家設(shè)備，形成市場化的解決方案，困難很多。以工業(yè)4.0中十分重要的運(yùn)動(dòng)學(xué)控制為例，新漢此時(shí)儲(chǔ)備為零。相關(guān)領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備，新漢沒有幾個(gè)，市場認(rèn)知也匱乏。

　　走向工業(yè)4.0，統(tǒng)一認(rèn)知，想清楚市場方向，只是跨出了萬里征程的第一步。新漢需要更多的合作方、資源方來打通這一條大路。

　　新漢向當(dāng)?shù)毓I(yè)局申請并獲批了關(guān)于運(yùn)動(dòng)學(xué)控制的研究補(bǔ)助，并聯(lián)合臺(tái)北大學(xué)、中興大學(xué)等諸多名校學(xué)府內(nèi)的教授專家，合作產(chǎn)學(xué)研究項(xiàng)目。對于自家產(chǎn)業(yè)鏈上下游，長期合作的優(yōu)質(zhì)伙伴宣講4.0理念……

　　新漢開始全力推動(dòng)公司走進(jìn)工業(yè)4.0領(lǐng)域。

　　開放標(biāo)準(zhǔn)才是核心

　　2018年，是新漢工業(yè)4.0全面開花的一年。

　　“一個(gè)明顯的變化是，新漢收到了大量整個(gè)廠或整條線的工業(yè)4.0打造訂單。”林茂昌認(rèn)為工業(yè)4.0已經(jīng)實(shí)質(zhì)性的開始被越來越多的企業(yè)接受。經(jīng)過市場打磨，新漢旗下的iAT2000、RPA智慧產(chǎn)線、企業(yè)戰(zhàn)情室、一鍵上云等產(chǎn)品與服務(wù)開始被市場埋單。

　　新漢特意將自家的解決方案集中在一起，打造了華亞智慧工廠這一工業(yè)4.0樣本。據(jù)廠長葉淑貞介紹，幾乎同樣運(yùn)營兩條生產(chǎn)線，華亞智慧工廠僅用180人，比擁有300人的另一工廠，效率還高出20%-30%。

　　降低人力、提高效率的可見效果，為新漢贏得市場。2018年，來自人工智能相關(guān)產(chǎn)品的營收已經(jīng)占到新漢總體收入近4成。

　　新漢的成功引起了模仿效應(yīng)，越來越多的企業(yè)開始嘗試做工業(yè)4.0產(chǎn)品，面對突然出現(xiàn)的競爭對手們，林茂昌并不擔(dān)心。他認(rèn)為，新漢工業(yè)4.0將走得很遠(yuǎn)，不是因?yàn)槟骋豢顭衢T產(chǎn)品，而是因?yàn)樗且粋€(gè)整體解決方案，更是基于它開放標(biāo)準(zhǔn)的核心優(yōu)勢。

　　“一個(gè)蓬勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)必須具備工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)+開放架構(gòu)。”在林茂昌看來，工業(yè)4.0走向成熟的標(biāo)志就是，建立一個(gè)基于開放標(biāo)準(zhǔn)的超大產(chǎn)業(yè)。就像PC與手機(jī)一樣，有了開放標(biāo)準(zhǔn)，千家萬家企業(yè)就能夠分工合作，蓬勃發(fā)展，讓市場擴(kuò)大十倍、百倍。

　　理想中的工業(yè)通訊，或者說工業(yè)通訊的目標(biāo)，是使用同樣的通訊標(biāo)準(zhǔn)。在工業(yè)4.0框架之下，各個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)和設(shè)備是互相聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)互通的，通訊處于非常重要、非常核心的位置。

　　然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是不同的設(shè)備使用不同的通訊。公司之間存在天然競爭的關(guān)系，因此技術(shù)之間也自然存在競爭關(guān)系，不管是現(xiàn)在還是將來，這種情況都不會(huì)改變。每個(gè)公司也都是希望客戶采用自己的技術(shù)，在市場上占有一定的市場份額。

　　對一些大型公司來說，開放意味著客戶的流失;對于中小型或后進(jìn)的企業(yè)，開放性的技術(shù)帶來的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。而市場上的使用者則希望不同品牌設(shè)備之間能夠互通互聯(lián)，“開放”需求的力量將越來越強(qiáng)大。

　　基于這種觀察與邏輯，林茂昌將新漢的工業(yè)4.0未來，架設(shè)在EtherCAT與OPC-UA的開放標(biāo)準(zhǔn)上。

　　EtherCAT是2003年德國倍福公司提出并應(yīng)用于自動(dòng)化領(lǐng)域，最早在德國的測量技術(shù)和機(jī)器人行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，之后在美國半導(dǎo)體行業(yè)的廣泛應(yīng)用成為這項(xiàng)技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，另外一個(gè)重要發(fā)展是在荷蘭醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)器人中找到了更大的應(yīng)用空間，2007年成為國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　2014年10月21日正式轉(zhuǎn)化為中國推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)。中國在過去幾年中，PLC行業(yè)、運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)、機(jī)器人行業(yè)對EtherCAT的需求增長非常強(qiáng)勢，在短短時(shí)間內(nèi)，EtherCAT在中國的會(huì)員企業(yè)，從2014年的400余家，增長到2018年的超過2000家，而全球范圍已超過5000家。有專家預(yù)測，“未來5年，EtherCAT將助推中國制造業(yè)取得重大突破，中國制造型企業(yè)的制造水平會(huì)與西方公司越來越接近，甚至超過西方國家企業(yè)。”

　　基于EtherCAT，新漢開發(fā)出EtherCAT Master。新漢依靠這個(gè)技術(shù)，生產(chǎn)出名為NET 300的控制器，同一控制器可兼容控制基于EtherCAT標(biāo)準(zhǔn)的不同廠家機(jī)器人設(shè)備，并將大數(shù)據(jù)匯總上云，這一產(chǎn)品還獲得了臺(tái)灣2018最佳運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)大獎(jiǎng)。

　　林茂昌強(qiáng)調(diào)，選擇了EtherCAT，并非意味著新漢放棄了其他通訊協(xié)議。比如上云，就必須用到另一個(gè)世界標(biāo)準(zhǔn)，OPC-UA。目前新漢的產(chǎn)品能做到既支持開放標(biāo)準(zhǔn)，也能連接現(xiàn)有非標(biāo)準(zhǔn)的主要通信協(xié)議。

　　“從云端聯(lián)系到任何廠商任何設(shè)備，完全達(dá)到互通互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)通訊模型的標(biāo)準(zhǔn)化。”基于開放標(biāo)準(zhǔn)，林茂昌設(shè)想的新漢未來，潛力巨大。

　　從現(xiàn)在到未來

　　2018年臨近結(jié)束，林茂昌獲得了由美洲中國工程師學(xué)會(huì)頒發(fā)的杰出成就獎(jiǎng)，以表彰他在機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0的研發(fā)與推廣做出的巨大貢獻(xiàn)。這個(gè)組織由詹天佑等一批全球著名科學(xué)家發(fā)起成立，早年得獎(jiǎng)人士包括楊振寧、李政道、貝聿銘、吳健雄等大咖。

　　會(huì)上的主題發(fā)言環(huán)節(jié)，面對一眾專家、學(xué)者、企業(yè)家，林茂昌沒有過多地談新漢的成績，而是重點(diǎn)聊了教育。他主張從“教育出發(fā)”，克服傳統(tǒng)教學(xué)的單調(diào)枯燥、與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，讓學(xué)生深入了解機(jī)器人與物聯(lián)網(wǎng)，縮短產(chǎn)學(xué)落差，使受教育者畢業(yè)即就業(yè)，甚至畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)。除了培養(yǎng)更多自動(dòng)化工程人才外，還可以通過教育與培訓(xùn)吸引更多優(yōu)秀伙伴的加入。

　　工業(yè)4.0轟轟烈烈地被全世界討論了多年，它是未來工業(yè)發(fā)展的愿景，也是全球工業(yè)戰(zhàn)略最為重要的參考體系之一。大家都相信未來“智能制造”將成為制造業(yè)爆發(fā)的主要推動(dòng)力，以數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、聯(lián)網(wǎng)為核心的“智慧”基礎(chǔ)將具有舉足輕重的作用。

　　而新漢這兩年開拓市場看到的實(shí)際情況是，大多數(shù)企業(yè)連自動(dòng)化都沒有完成。廠區(qū)散落著數(shù)量10臺(tái)到幾十臺(tái)不等的機(jī)器，企業(yè)家最關(guān)心的是“能少幾個(gè)人”“多久回本”等問題，至于人工智能、大數(shù)據(jù)、云處理，根本還不在企業(yè)家的計(jì)劃表里。

　　這些情況讓林茂昌既感到欣喜又感到焦慮，這些待開發(fā)的市場都是巨大的商機(jī)，但如果只有新漢等幾家企業(yè)來做，這個(gè)市場又成長得太慢。

　　行業(yè)需要更多的參與者。

　　他希望，從教育的源頭輸送更多的人才進(jìn)來。讓更多的力量匯聚于這個(gè)領(lǐng)域，共同來教育、發(fā)展市場，讓整個(gè)行業(yè)做到真正的早日升級。

　　回溯過往，新漢經(jīng)過26年發(fā)展，歷經(jīng)三次重要轉(zhuǎn)型。

　　如今的新漢，在業(yè)務(wù)上，已經(jīng)從工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件廠商，進(jìn)化為智能制造、智能機(jī)械、智能商業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧監(jiān)控、設(shè)備網(wǎng)安的多元化 “軟硬融合”的解決方案集團(tuán)。在組織結(jié)構(gòu)上，新漢內(nèi)部也從產(chǎn)品事業(yè)部，裂變出創(chuàng)博、新漢智能、物聯(lián)云、椰棗科技、綠基、新漢IPC 6大獨(dú)立子公司，新漢未來只作為平臺(tái)來協(xié)調(diào)各方資源，促進(jìn)組織的發(fā)展。與業(yè)務(wù)、組織的巨大變化相比，新漢堅(jiān)持做好產(chǎn)品的理念，客制化的服務(wù)基因，卻多年未變。

　　新漢從7年前就布局工業(yè)4.0領(lǐng)域，可謂蓄勢許久。

　　一直等風(fēng)來，孰不知未來其實(shí)早已到來，新漢人距離觸摸夢想可能還只差幾步，行業(yè)已經(jīng)來到了即將爆發(fā)的黎明。