人物專訪：王繼濟(jì)

　　所在城市：湖南長沙

　　主營品牌：百利瑪門窗

　　加盟時(shí)間：2017年

　　經(jīng)營格言：

　　品質(zhì)先行，服務(wù)第一

　　客戶滿意，合作共贏

　　商場如戰(zhàn)場，對壘用策，運(yùn)籌帷幄，這兩個(gè)“場”確是異曲同工。作為優(yōu)秀軍人出身——長沙百利瑪門窗王繼濟(jì)在終端市場上奮勇作戰(zhàn)，取得驕人的成績。昔日部隊(duì)猛將，今日終端領(lǐng)軍。入伍的特殊經(jīng)歷鍛造了他的韌勁、敢拼。

　　當(dāng)下門窗行業(yè)競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問題接踵而至，在市場部環(huán)境多變的情況下，是什么令他堅(jiān)定選擇了百利瑪?如何能市場競爭激烈下站穩(wěn)腳跟簽下大單?

　　-01-

　　品牌力量 | 專業(yè)、專注、情懷

　　Q：王總經(jīng)營長沙市場僅1年多，發(fā)展非常迅速，也取得不錯(cuò)的成績，能否談一下您當(dāng)時(shí)經(jīng)營百利瑪?shù)某踔?，以及目?biāo)?

　　王總：我從部隊(duì)回來就一直從事門窗行業(yè)，所以對門窗事業(yè)我有著情懷，也想發(fā)揮出自己的價(jià)值。加盟初期，我和百利瑪黃總見面交談中能感受到他獨(dú)到的理念和觀點(diǎn)，我是非常認(rèn)同的：因?yàn)閷I(yè)，專注，情懷。我們長沙百利瑪團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：做到長沙高端門窗第一品牌。

　　長沙百利瑪

　　地址：長沙市芙蓉區(qū)萬家麗家具建材廣場三樓

　　-02-

　　終端運(yùn)營 | 深耕渠道，服務(wù)至上

　　Q：您認(rèn)為百利瑪在長沙市場發(fā)展的優(yōu)勢在哪里?

　　王總：百利瑪優(yōu)勢非常明顯， 無論從研發(fā)水平，產(chǎn)品品質(zhì)以、管理水平及做事態(tài)度，每個(gè)市場在運(yùn)營過程中結(jié)合各個(gè)區(qū)域的情況需打造一套適合自身的一套模式，我們長沙最大的優(yōu)勢在結(jié)合總部好的產(chǎn)品做為基本，深度發(fā)展多渠道運(yùn)營，把服務(wù)做到極致，把口碑贏得市場人心。

　　客戶洽談區(qū)

　　產(chǎn)品展示區(qū)

　　Q：長沙百利瑪在VIP別墅客戶的洽談維護(hù)上獲得了良好的口碑，能給我們分享一下嗎?

　　王總：做別墅大單一是提升品牌影響力，二是能把占有率和體量做大。我個(gè)人覺得談別墅大單周期太長，單值大，跟進(jìn)品牌多，客戶更加謹(jǐn)慎，我們跟進(jìn)一個(gè)大單，就會成立臨時(shí)項(xiàng)目小組，項(xiàng)目小組里面的成員包括設(shè)計(jì)師，銷售，技術(shù)顧問，領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的協(xié)助制度。

　　產(chǎn)品展示區(qū)

　　Q：在這一年里，您認(rèn)為經(jīng)營過程中哪件事情最深刻，原因在哪里?

　　王總：最深刻是我們?nèi)ツ杲恿藗€(gè)4000平方的別墅門窗超過200萬以上，而這個(gè)客戶對門窗的要求特別高，本身家庭里也有經(jīng)營門窗工廠，幾乎長沙所有高端門窗都做了比較和深度了解，最終選擇了我們百利瑪，產(chǎn)品裝好之后對產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，特意宴請我們團(tuán)隊(duì)表示感謝，最終與這位客戶成為非常好的朋友，并且介紹了朋友和親戚的別墅訂單。

　　-03-

　　堅(jiān)定目標(biāo) | 打造團(tuán)隊(duì)，爭創(chuàng)佳績

　　Q：請您談一下2019年的經(jīng)營目標(biāo)與規(guī)劃?

　　王總：2019年我們的經(jīng)營目標(biāo)更多是想把渠道打通，進(jìn)行多渠道運(yùn)營，然后著力打造有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，積極參與總公司組織的培訓(xùn)活動，提升員工的專業(yè)銷售技能，完善各項(xiàng)服務(wù)系統(tǒng)，爭創(chuàng)佳績!

　　無論是商場上的成熟猛將，還是敢于拼搏的新生代，有長久生命力的品牌和產(chǎn)品，百利瑪門窗，都是高端客戶不約而同的選擇。要在市場競爭激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展，在潮流趨勢下有所前景的品牌尤為可貴，而首要根基必定是可持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品，接下來，便是運(yùn)用終端團(tuán)隊(duì)實(shí)力，使差異化競爭優(yōu)勢最大化，堅(jiān)持就是勝利!(免責(zé)聲明：文章及圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除!)