人物專訪：華永東

　　所在城市：江西九江

　　主營(yíng)品牌：百利瑪門窗

　　加盟時(shí)間：2012年

　　經(jīng)營(yíng)格言：

　　做好一件事的本質(zhì)

　　在于我們的決心、方式和方法

　　拼一個(gè)春夏秋冬

　　贏一個(gè)無(wú)悔人生

　　江西九江百利瑪憑借堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)力量，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和超強(qiáng)的終端運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)渠道的深耕細(xì)作和良好的服務(wù)體驗(yàn)，在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?chuàng)下了不菲的業(yè)績(jī)和品牌影響力。

　　地址: 江西省九江市潯陽(yáng)區(qū)向陽(yáng)街道

　　喜盈門建材館D館百利瑪門窗

　　在市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，作為優(yōu)秀掌托人的他，到底如何做到在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、趁勢(shì)而上的呢?本期小編獨(dú)家專訪華永東，接下來(lái)，讓我們一起來(lái)了解他的成功經(jīng)驗(yàn)分享吧!

　　獨(dú)家專訪

　　1、請(qǐng)問(wèn)您是從什么時(shí)候開始加盟百利瑪門窗?選擇加盟百利瑪?shù)脑蚴鞘裁?目前店面人員結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理方面您是如何分配安排的?

　　答：2012年我正式簽署加盟百利瑪，就像這個(gè)品牌名字一樣，百年企業(yè)，值得擁有。百利瑪產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先于同行，最吸引我的是，百利瑪技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚、品牌的高端定位，以及創(chuàng)始人黃董事長(zhǎng)技術(shù)精湛，匠心質(zhì)造精神值得我欽佩，我很慶幸當(dāng)年選擇了一個(gè)這么好的品牌!

　　目前我們九江百利瑪共有工作人員12人，主要分為幾個(gè)部門：運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、安裝部以及售后部門;各部門按照程序運(yùn)作，并且互成體系，同時(shí)又互相監(jiān)督，最終由我們運(yùn)營(yíng)部直接協(xié)調(diào)。

　　江西九江百利瑪團(tuán)隊(duì)

　　2、近年來(lái)，九江百利瑪專賣店銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，您認(rèn)為業(yè)績(jī)?nèi)〉迷鲩L(zhǎng)的原因是什么?

　　答：九江百利瑪成立時(shí)間較早，我從一開始代理這個(gè)品牌就著手打造客戶口碑，以及我們百利瑪?shù)钠放频亩ㄎ?，所謂金杯銀杯不如客戶口碑，我們九江店多年以來(lái)一直秉承著“做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶”的宗旨，與客戶做朋友，把客戶當(dāng)家人，客戶的房子就是我們的房子;從而得到了老客戶的一致好評(píng)，為我們可持續(xù)發(fā)展道路奠定基礎(chǔ)。

　　九江經(jīng)銷商華總與客戶現(xiàn)場(chǎng)洽談

　　3、請(qǐng)您結(jié)合九江市場(chǎng)來(lái)簡(jiǎn)述門窗行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于“高端全屋門窗定制”您個(gè)人如何看待呢?

　　答：隨著人們生活水品不斷的提高，人們的精神領(lǐng)域越來(lái)越豐富，所以對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高;高端全屋門窗定制與人們的追求也是越來(lái)越密切;正所謂“享品質(zhì)生活，觀多彩人生”。

　　九江廬山別墅案例

　　4、當(dāng)前門窗品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，您認(rèn)為九江百利瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

　　答：我認(rèn)為優(yōu)勢(shì)還是在于我們百利瑪常年來(lái)的自身高端定位，以及過(guò)硬的技術(shù);對(duì)于在九江老客戶資源非常重要，加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，售后服務(wù)的升級(jí)，團(tuán)隊(duì)的整體形象，標(biāo)準(zhǔn)化，素養(yǎng)都是要打造的，渠道的多樣化，異業(yè)聯(lián)盟的長(zhǎng)久合作都是九江針對(duì)目前市場(chǎng)必不可少的。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是我相信走到最后的還是我們百利瑪。

　　5、除了產(chǎn)品本身及技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，營(yíng)銷渠道也是終端店面搶占市場(chǎng)的重中之重，請(qǐng)您結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析一下九江百利瑪營(yíng)銷渠道拓展方面是怎樣規(guī)劃布局?

　　答：首先我們有自己的市場(chǎng)部，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)于不同人群我們會(huì)推薦不同系列的產(chǎn)品;其次我們的業(yè)務(wù)部也是一直和家裝公司、物業(yè)、異業(yè)保持密切關(guān)注;還有我們的售后部門持續(xù)加強(qiáng)老客戶的服務(wù)，與老客戶增進(jìn)關(guān)系，以上幾種都是我們九江店正在做的以及未來(lái)會(huì)涉及的領(lǐng)域。

　　6、即將進(jìn)入2019年下半年，請(qǐng)您簡(jiǎn)述一下上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況。接下來(lái)備戰(zhàn)下半年您有怎樣的目標(biāo)和計(jì)劃?

　　答：對(duì)于我們九江而言，今年我們九江市房地產(chǎn)行業(yè)同比往年有所下滑，各小區(qū)交房數(shù)量也是非常有限，所以今年上半年我們整個(gè)建材行業(yè)都比較低迷;但是我們九江店還是一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng);行情有低谷也會(huì)有高峰;接下來(lái)的半年里，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)加強(qiáng)自身各方面技能的鍛煉，以最巔峰的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。(免責(zé)聲明：文章及圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除!)