7月27日， 安華瓷磚全國(guó)VIP經(jīng)銷商高峰論壇暨新品發(fā)布會(huì)在佛山舉行，以“超級(jí)質(zhì)感美學(xué)新石代”為主題的新品發(fā)布會(huì)得到了與會(huì)經(jīng)銷商的高度認(rèn)同，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，安華瓷磚與網(wǎng)易家居聯(lián)合發(fā)布了《新中產(chǎn)生活美學(xué)指南》。

　　會(huì)議間隙，網(wǎng)易家居采訪樂華家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝。

　　針對(duì)8090后主流消費(fèi)群體，在產(chǎn)品品類做好的前提下，兼顧實(shí)用性與美觀性

　　【網(wǎng)易家居】：我們這次新品發(fā)布會(huì)的主題是“超級(jí)質(zhì)感 美學(xué)新石代”，您對(duì)這個(gè)主題是怎樣解讀的?

　　【盧金輝】：瓷磚對(duì)我們大家來講，除了實(shí)用性以外，還有美學(xué)功能和裝飾功能，所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，第一是要強(qiáng)調(diào)有用，第二是要美。這個(gè)“美”體現(xiàn)在我們今天發(fā)布的新產(chǎn)品上，包括各種圖案和款式等等。

　　對(duì)消費(fèi)者來講，現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體基本上是80、90后不但注重實(shí)用性，而且注重外觀，特別是90后的消費(fèi)者對(duì)美學(xué)的追求更甚一些，會(huì)把美學(xué)放在第一位。所以我們不但要滿足80、90后的消費(fèi)特點(diǎn)，也是要符合整個(gè)市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展需求的，將瓷磚的美提供給消費(fèi)者。

　　所以，我們也特別重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美學(xué)概念，今天我們也聯(lián)合網(wǎng)易家居發(fā)布《新中產(chǎn)生活美學(xué)指南》白皮書，聚焦新中產(chǎn)的需求和審美。產(chǎn)品流行風(fēng)格的生命周期可能不是很長(zhǎng)，總體而言，我們還是要看主流消費(fèi)者的需求，他們的需求永遠(yuǎn)是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向和追求。

　　最大的挑戰(zhàn)來自市場(chǎng)和渠道的變化，依托樂華家居集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力無懼挑戰(zhàn)

　　【網(wǎng)易家居】：在現(xiàn)在的大環(huán)境下，您認(rèn)為家居行業(yè)尤其是陶瓷行業(yè)面臨最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是什么?

　　【盧金輝】：挑戰(zhàn)有幾個(gè)方面，第一，從品牌的角度來講，現(xiàn)在的消費(fèi)群體對(duì)品牌的意識(shí)比較強(qiáng)，大部分希望能找到一個(gè)好的品牌、大的品牌。安華瓷磚的背后是一個(gè)強(qiáng)大的樂華家居集團(tuán)作為支撐，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我們是不畏懼的，因?yàn)槲覀冇袑?shí)力，可以在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出。

　　從目前來看，現(xiàn)在的渠道也發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移，從零售市場(chǎng)開始向工程市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。零售的比重會(huì)越來越小，精裝房越來越多，但是并不代表這個(gè)市場(chǎng)沒有發(fā)展空間。在一二級(jí)市場(chǎng)里面的精裝房很多，而在三四級(jí)市場(chǎng)，精裝房的量還是比較小的。市場(chǎng)渠道在發(fā)生轉(zhuǎn)移，零售渠道和工程渠道都發(fā)生變化，工程渠道在三四級(jí)市場(chǎng)下沉成為渠道拓展的關(guān)鍵。

　　第三，產(chǎn)品是核心，市場(chǎng)變化這么大，如果產(chǎn)品不符合目前市場(chǎng)的需要，那也很難生存。所以我們目前在產(chǎn)品研發(fā)方面也投入很多資源，研發(fā)更多新產(chǎn)品。只要能滿足消費(fèi)者的需求，我認(rèn)為再大的挑戰(zhàn)都不怕，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡和接受我們的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品研發(fā)從大“美”出發(fā)，從小“美“著眼

　　【網(wǎng)易家居】：每個(gè)人對(duì)美學(xué)的定義都是不同的，安華瓷磚這次發(fā)布會(huì)的落點(diǎn)也是美學(xué)，請(qǐng)問安華瓷磚是怎么做到廣義的美學(xué)與狹義的美學(xué)相容?

　　【盧金輝】：其實(shí)今天我們提倡的不是狹義的美學(xué)，這個(gè)“美”我想主要還是從一代人的眼光去出發(fā)。不同年代的人對(duì)美的認(rèn)知也不一樣，前幾年流行的仿玉石的大理石，但是目前一二級(jí)市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者并不覺得玉石大理石是高大上的產(chǎn)品。安華瓷磚是在廣義的美學(xué)基礎(chǔ)上，來研究消費(fèi)者需求，但是部分產(chǎn)品也會(huì)著眼于一些狹義的美的產(chǎn)品，狹義的美是因?yàn)闈M足不同消費(fèi)者的細(xì)分需求，適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的變化。

　　化被動(dòng)為主動(dòng)，借助大數(shù)據(jù)更好地服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體

　　【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)在品牌建設(shè)已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的營(yíng)銷手段，安華瓷磚是想要向消費(fèi)者表達(dá)一個(gè)怎樣的品牌精神?未來，安華瓷磚會(huì)有哪些戰(zhàn)略發(fā)展方向?

　　【盧金輝】：對(duì)于消費(fèi)者也好，對(duì)于市場(chǎng)來講，我們會(huì)迎合目前市場(chǎng)的需求來去做品牌建設(shè)。在傳播還有終端渠道方面，我們第一個(gè)就是要落地，在終端體現(xiàn)新產(chǎn)品，盡快上樣、落地。第二，在品牌傳播上，我們投入高鐵、機(jī)場(chǎng)等多方面的廣告資源，以及利用新媒體去傳播品牌。

　　以前都是消費(fèi)者找我們，現(xiàn)在我們要改變我們的風(fēng)格，要去主動(dòng)迎合消費(fèi)者。什么樣的消費(fèi)者才是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者呢?那就要通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的一些偏好，化被動(dòng)為主動(dòng)地讓消費(fèi)者了解我們，讓消費(fèi)者到我們店里去坐坐。當(dāng)然，我們各種渠道現(xiàn)在都做了一些布局，主要是通過這種多渠道的模式，更加現(xiàn)代的營(yíng)銷方式，更加流行的購(gòu)買方式去做。

　　有實(shí)力無懼洗牌，“剩者為王”

　　【網(wǎng)易家居】：建材行業(yè)一直被認(rèn)為是“大行業(yè)小企業(yè)”，如果這種小而散的格局被打破的話，安華瓷磚要如何去保持基業(yè)常青?

　　【盧金輝】：現(xiàn)在屬于非常時(shí)期，就是所謂的洗牌時(shí)期，什么樣的品牌能夠出局?什么樣的品牌能夠沉淀下來?這是由幾個(gè)方面的要素決定的。

　　第一，從目前市場(chǎng)上的品牌來看，安華瓷磚經(jīng)過這么多年發(fā)展，得到大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　第二，看企業(yè)的實(shí)力，安華瓷磚有強(qiáng)大的集團(tuán)做支持，還有我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品孜孜不倦的追求，我們企業(yè)的實(shí)力沒問題。

　　第三，我們保證客戶的利益。要滿足經(jīng)銷商的利潤(rùn)需求，使他們能夠生存下來，也要滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品能賣出去，這是一個(gè)企業(yè)能否做到長(zhǎng)久發(fā)展，能不能做到基業(yè)常青的最基礎(chǔ)條件。

　　十幾年前的家電行業(yè)一片混戰(zhàn)，品牌有上百個(gè)甚至上千個(gè)。現(xiàn)在家電行業(yè)就剩下幾個(gè)大家耳熟能詳?shù)钠放?，其他小品牌基本上都很少聽到了。有句話叫做市?chǎng)是“剩者為王”，在每一個(gè)時(shí)期都能夠“剩”下來，企業(yè)就能夠長(zhǎng)久的發(fā)展下去，我們有足夠的實(shí)力能夠生存下來，我相信會(huì)越來越好。

　　【網(wǎng)易家居】：好的，非常感謝盧總接受網(wǎng)易家居記者采訪!