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前期一直在虧損，資金無法支撐繼續(xù)投入。投入大量的資源和精力，未有收獲，今年廚電行業(yè)真的是太難了！但是再難，最后一個季度，還是想再拼一把，全力以赴向前沖。市場不景氣，對大家都一樣，你不拼，就會被對手PK掉，從黃金周開始到備戰(zhàn)雙11、雙12，各種促銷節(jié)點(diǎn)在第四季度集中爆發(fā)，印證了企業(yè)急于出貨的迫切訴求。
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廚電市場，是典型的“沙漏型”結(jié)構(gòu)，行業(yè)一線品牌和大批中小品牌，盤踞市場兩端，這就導(dǎo)致了完全不同圈層的兩大陣營，在作戰(zhàn)心態(tài)和策略上呈現(xiàn)出了兩極分化的走勢
一、兩極分化
行業(yè)主流品牌綜合實(shí)力突出、抗風(fēng)險能力較強(qiáng)，透露更多的是積極的心態(tài)。憑借規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，面對困境時，依然能夠運(yùn)籌帷幄，取長補(bǔ)短，有能力把控自己的節(jié)奏，展現(xiàn)出了強(qiáng)者恒強(qiáng)的進(jìn)擊姿態(tài)。
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中小品牌的實(shí)力和信心都略顯不足，無法擺脫市場的影響，雖有掙扎、有努力，結(jié)果卻不盡人意，如何困境求生，成為了一時破解不了的難題。
二、應(yīng)對策略
主流品牌在市場低谷期，往哪走都是上坡路，只是對于有市場話語權(quán)的頭部企業(yè)來說，路相對開闊，還有更多選擇。產(chǎn)品上既可以降維打擊，又能推高賣新;渠道層面，線下市場暫時受阻，那就將資源傾斜至電商平臺、家裝合作、工程渠道……總之“條條大路通羅馬”，有相對充裕的資金流做后盾，不僅能抵御風(fēng)險，在應(yīng)對之策上也更為靈活多變。
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反觀中小品牌，在生存危機(jī)面前，只有“活下去”這一個選項(xiàng)。為了活下去，只能硬著頭皮、埋頭苦干，搞活動、跑市場。由于品牌和產(chǎn)品上均不具優(yōu)勢，低價沖量或成唯一路徑。最后一個季度，在大品牌集中資源搶市場的競爭壓力下，中小品牌的日子將更為艱難。
三、年終布局
年終拼銷量，似乎是一貫的定律，但盲目搶單，拼得一時的銷量，又并非長久之計(jì)，一旦操作過度，還可能會給消費(fèi)者留下“低價低質(zhì)”的印象。
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市場越浮躁，越需要清醒和冷靜，思考行業(yè)方向，回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注需求變化，用戶在哪里，市場就在哪里。
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大困境意味著大洗牌，市場的天平雖然偏向一線品牌，但中小品牌也并非沒有機(jī)會，努力提升自己的競爭力和應(yīng)變能力，才能在困境下走得更長、更遠(yuǎn)。
