采訪嘉賓：皮阿諾家居 營銷總經理 王華利

　　記者：2021年主推哪些類型的產品?它們在市場上的優(yōu)勢是什么?

　　王總：作為一家堅持以設計為引領的定制家居企業(yè)，皮阿諾始終堅信研發(fā)設計是企業(yè)的第一生產力。近幾年，皮阿諾通過不斷加大對產品研發(fā)設計的投入，逐步形成品牌在產品上“忠于獨創(chuàng)”的核心優(yōu)勢。像今年主打的大師定制系列，就是和國內頂級設計大師的誠意之作，它作為皮阿諾去風格化的設計代表作，其不論是在品質、設計還是功能使用上，都充分滿足年輕一代的消費升級需求，引領時代生活的潮流。

　　而皮阿諾的自己研發(fā)的經典系列，如《路易斯》等系列屢次榮獲國內外的設計大獎。重視設計，始于顏值忠于品質，都是皮阿諾深受用戶喜愛的原因之一。

　　記者：經銷商群體在考察加盟的時候也關注品牌的加盟要求以及后續(xù)的幫扶，請您介紹一下貴企幫扶政策，并講解品牌在市場上的三大優(yōu)勢。

　　王總：皮阿諾對于經銷商有十大盈利賦能政策，在品牌、建店、渠道打通等方面進行幫扶支持。公司與全國高端龍頭連鎖賣場達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，同時會派遣專業(yè)人員輔助考察、評估、選址;在運營上，今年更增加了總裁特批新商加盟政策，補貼力度史無前例，讓經銷商輕松建店盈利;并且給到廣告補貼+強商育商計劃+明星簽售，三位一體政策幫扶;

　　品牌優(yōu)勢上，作為國內首家A股上市的櫥柜企業(yè)，皮阿諾已根植家居行業(yè)多年，實力雄厚。

　　品牌上以中高端戰(zhàn)略為領先，在家居行業(yè)趨向同質化的當下，品牌要樹立競爭優(yōu)勢必須導入市場細分戰(zhàn)略。聚焦于中高端定制家居市場的皮阿諾，將在細分賽道上奔跑，做細分市場的領導者，抓住新中產消費人群。去年皮阿諾與國內知名營銷廣告公司聯手合作，完成從品牌全新VI設計到終端門店形象升級。今年更簽約國際鋼琴大師——李云迪作為品牌代言人，借助明星代言人效應，進一步擴大品牌知名度與曝光度。

　　產品上以研發(fā)設計為領先，皮阿諾在產品層面上從來不設限，將整體櫥柜打造成整體廚房，將衣柜延伸至全屋產品，將專賣店打造成家居旗艦店等，同時構建門店場景體驗營銷，讓用戶第一時間體驗到全屋定制產品。通過升級，皮阿諾正在全力構建全新盈利模式，為品牌賦能。

　　營銷上以渠道為王，渠道是營銷戰(zhàn)略中的重中之重，它決定著品牌流量、資源等要素，因此2021年我們將通過戰(zhàn)略布局，將具有創(chuàng)新性、符合市場需求的新渠道，比如整裝、新零售等，進行優(yōu)化打造。打破家居行業(yè)固有的渠道模式，為品牌擴大影響力。

　　記者：家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領經銷商的?

　　王總：目前皮阿諾在智能化家居研發(fā)中也越發(fā)重視，一方面迎合市場消費者對于個性化風格設計的專屬定制，另一方面也從家居智能化方面給家居生活帶來更多便利。

　　在2021年皮阿諾的新品中，摯愛全屋、路易斯櫥柜都融入了智能化系統，不管是產品顏值還是功能的實際運用，都能更好地滿足市場的需求;在環(huán)保健康方面，皮阿諾的產品選材和生產有一套嚴格檢核標準，確保產品在生產的每個環(huán)節(jié)中都嚴格執(zhí)行。

　　注重家居健康是消費者的需求，皮阿諾仍舊會以消費者為核心，不斷提升產品生產中的安全質量，讓消費者用得安心，用得放心。

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