采訪嘉賓：博仕門窗 董事長 王湘根

　　記者：這幾年家居行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場競爭十分激烈，請問貴企是如何打造品牌差異化的呢，今年在營銷渠道上會有什么新動作?

　　王董：首先，我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量，好的產(chǎn)品會通過消費者的口耳相傳，從而快速提升品牌知名度，這也是我們做產(chǎn)品的價值觀：我們把產(chǎn)品做這么好，是希望我們能很自信地向家人和朋友推薦這些好產(chǎn)品。

　　在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，博仕門窗與騰訊家居、太平洋家居、慧亞網(wǎng)等平臺都簽署了戰(zhàn)略合作，在平臺上線產(chǎn)品信息，將博仕門窗介紹給更多有需要的人。

　　此外，博仕門窗還成立了品牌中心，該部門致力深入品牌研究推廣，開發(fā)有效途徑把博仕品牌以更全面的方式覆蓋市場。

　　在營銷渠道上，今年博仕門窗還開拓了抖音、商城，以及與著名招商公司“程咬金”簽署了多項戰(zhàn)略合作，除此之外還大力協(xié)助全國經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，多渠道進行營銷。

　　記者：經(jīng)銷商在考察加盟時，產(chǎn)品一直是考察重點。所以，貴企今年的新品研發(fā)計劃是怎么樣的?新品有哪些優(yōu)勢?

　　王董：博仕門窗一直堅持每年至少進行兩次產(chǎn)品更新研發(fā)，通過創(chuàng)新以及滿足大眾需求的革新頻率，始終保持產(chǎn)品在市場上的競爭力。隨著消費群體的改變，智能化的產(chǎn)品也越來越被市場所青睞。為此3月，公司專門成立了智能研發(fā)部，負責智能門窗板塊的研發(fā)和推行。未來，我們將開發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)、更個性化的智能化產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)智能門窗的市場份額。

　　公司全系列平開窗新品，將消費者需求與產(chǎn)品充分融合，為消費者帶來更舒適的居家生活。而安全是博仕門窗對產(chǎn)品性能的第一要求，特別是對于高層及沿海更需注重抗風安全，公司專門設(shè)計的窗戶結(jié)構(gòu)采用嵌入式“榫卯結(jié)構(gòu)”，讓窗的結(jié)構(gòu)保持持久穩(wěn)定，不松動、不變形，固定壓線采用倒勾抗風壓線，搭載海達減震密封膠條，不老化、不風化，且隔音持久，讓家更安全、更安靜。

　　記者：目前經(jīng)銷商投資經(jīng)營面臨的問題涉及到了開店能否實現(xiàn)持續(xù)盈利，終端幫扶是否會落實到位，店面員工如何培訓等，這屬于一個長期運營幫扶的問題，請問我們企業(yè)是如何專業(yè)系統(tǒng)地幫助經(jīng)銷商解決這些問題的?

　　王董：許多經(jīng)銷商加盟后，對公司產(chǎn)品的更新力度和貨期保障非常滿意。而公司也致力于讓他們沒有后顧之憂，可以放心做業(yè)績。

　　首先，博仕門窗總部會每月舉辦一次專賣店學習執(zhí)行班，對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的經(jīng)營培訓。其次，公司還設(shè)立了兩大部門落實幫扶服務(wù)：設(shè)計營銷部為每一個專賣店提供定制終端別墅PPT方案;高新生產(chǎn)部為專賣店提供技術(shù)服務(wù)，如：現(xiàn)場量尺、技術(shù)培訓、上門指導全解決等。

　　此外，公司還出臺了一系列的補貼政策，讓博仕門窗的經(jīng)銷商底氣十足!

　　記者：2021年開年以來，鋁錠、玻璃、五金、中空膠、包裝材料等原材料價格大幅上漲。有業(yè)內(nèi)人士稱，按照此趨勢，會呈現(xiàn)出“面粉比面包還貴”的局面。對此，您怎么看，企業(yè)有什么應對之策?

　　王董：面對重重危機，企業(yè)應該利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型破局。作為企業(yè)，應該把所有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)打通，利用數(shù)字技術(shù)升級產(chǎn)業(yè)價值鏈，以達到提高客戶體驗、滿足客戶個性化多元化的需求，為客戶創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)消費升級。

　　博仕門窗也在進行著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用數(shù)字技術(shù)進行全方位、多角度、全鏈條的改造。通過深化數(shù)字技術(shù)在生產(chǎn)、運營、品牌、管理和營銷等多環(huán)節(jié)實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化。

　　記者：近兩年，家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，門窗行業(yè)也不例外，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領(lǐng)經(jīng)銷商的?

　　王董：目前，博仕門窗全國專賣店有300多家，并且我們成立三大戰(zhàn)區(qū)，分別對華東、華南和西南地區(qū)進行深耕開發(fā)。我們深知，品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、幫扶體系三者缺一不可。

　　(1)品牌推廣：公司在不斷拓寬和加深與新媒體等平臺的合作，打通設(shè)計師圈子，增加品牌曝光度，為品牌的宣傳和終端渠道的開拓做進一步的提升和挖掘，為公司的下一步計劃做戰(zhàn)略部署。

　　(2)產(chǎn)品研發(fā)：博仕門窗的產(chǎn)品一直在研發(fā)創(chuàng)新，緊跟時代潮流，始終保持產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　(3)幫扶體系：一切都離不開人才，人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，更對企業(yè)的良性發(fā)展和長遠發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。因此，公司這兩年不斷引進高素質(zhì)人才，組建并完善各板塊的幫扶部門，為經(jīng)銷商提供強大的后盾。

　　記者：受大環(huán)境的影響，去年家居行業(yè)的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下您對2022年門窗行業(yè)的市場發(fā)展前景以及趨勢，有什么看法?

　　王董：目前，由于國家對節(jié)能環(huán)保日益重視，門窗作為建筑耗能的關(guān)鍵點自然也受到影響，市場上對節(jié)能環(huán)保門窗需求在不斷擴大，也就是說高性能門窗的市場需求得到了進一步的釋放，需求大，供給小，普及率低的問題慢慢體現(xiàn)出來，所以我國的門窗行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，是少有的藍海行業(yè)。

　　隨著大眾消費理念的變化，家居需求逐步傾向于年輕化、時尚化、透明化、便捷化。從全屋定制到整裝，一站式配齊進一步解決消費者的家裝痛點，為客戶提供更貼心更便利的服務(wù)。整合家居產(chǎn)業(yè)鏈成為趨勢，而門窗正處于產(chǎn)業(yè)鏈上游。

　　同時，隨著5G的流行，以及AI人工智能技術(shù)的成熟，智能家居在門窗領(lǐng)域的應用大有可為。未來，智能門窗將會在市場上占有更多份額。

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