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西安法恩莎雷寶峰：以品牌魅力 創(chuàng)古城佳績(jī)
來(lái)源：
時(shí)間：2015-09-23
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發(fā)布者：招小寶
9月20號(hào)，以“一省到底”為主題的陜甘寧聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)西安站在東大明宮隆重舉行，記者專訪了西安法恩莎衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人雷寶鋒。雷寶鋒從業(yè)多年，他認(rèn)為法恩莎衛(wèi)浴品牌的魅力是法恩莎在市場(chǎng)上取勝的最大優(yōu)勢(shì)，如今法恩莎衛(wèi)浴在西安市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)相當(dāng)成熟。
據(jù)悉，陜甘寧聯(lián)動(dòng)活動(dòng)是一個(gè)很好的活動(dòng)模式，有PK，有壓力，才會(huì)有動(dòng)力。當(dāng)然，陜甘寧活動(dòng)首先要有一個(gè)詳細(xì)而又非常有活動(dòng)力度的促銷內(nèi)容。誠(chéng)如雷經(jīng)理所說(shuō)“因?yàn)橐郧拔靼卜ǘ魃瘺](méi)有做過(guò)這么便宜的價(jià)格，所以這次應(yīng)該是2015年力度最大的一次，因而以這個(gè)來(lái)吸引消費(fèi)者”。截止到上午11點(diǎn)，來(lái)參加活動(dòng)的消費(fèi)者有300多人，記者看到現(xiàn)場(chǎng)氣氛是很火爆的，人流量也非常棒。從整體的銷量來(lái)說(shuō)，省級(jí)聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)的銷量也比去年高出很多。“去年是買單品的較多，但這次還是以套餐為主，因?yàn)橹挥袨轭櫩吞峁┮粋€(gè)整體衛(wèi)浴家居，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊衛(wèi)浴產(chǎn)品，一省到底這個(gè)主題也是告訴消費(fèi)者套餐是更加優(yōu)惠和實(shí)惠的，而且由廠家的支持活動(dòng)的力度會(huì)更大”，雷經(jīng)理這樣為記者介紹到。再者，購(gòu)買套餐，也可以更加方便的服務(wù)消費(fèi)者，比如售后等項(xiàng)目。
而為了這次活動(dòng)，前期也是做了很多的準(zhǔn)備工作。如果把這次活動(dòng)比作一場(chǎng)戰(zhàn)役的話，首先他們是成立了指揮部的，由廠家的市場(chǎng)部、銷售部等組成的一個(gè)指揮隊(duì)伍，由市場(chǎng)部牽頭，制定一系列政策，包括銷售任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)政策，處罰方案等。
在此雷經(jīng)理也為我們介紹兩種活動(dòng)的推廣方式：一是我們的自營(yíng)店，客戶進(jìn)店，介紹產(chǎn)品。二是電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷組有9個(gè)人，每個(gè)人每天可以打200個(gè)電話，每天大概可以找到30多個(gè)意向客戶，可以說(shuō)收獲是很大的，這個(gè)也是我們最主要的一個(gè)渠道。因?yàn)槟壳拔靼卜ǘ魃谖靼驳挠绊懥€是蠻大的，85%的消費(fèi)者都知道法恩莎這個(gè)品牌。像老客戶介紹新客戶等口碑營(yíng)銷，現(xiàn)在客戶也是越來(lái)越少了，所以我們要合理利用資源，把手上的資源最大化利用。
記者也了解到，其實(shí)能做到這么好還是因?yàn)槲靼卜ǘ魃佣萌绾巫プ∠M(fèi)者心理。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，因品牌繁多，消費(fèi)者也會(huì)做很多的市場(chǎng)調(diào)查。所以要贏得客戶必須達(dá)到兩個(gè)條件：產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的，二是給予的力度要足夠大，給消費(fèi)者一個(gè)愉快的購(gòu)物環(huán)境，這樣才能抓住消費(fèi)者心理”，雷經(jīng)理如是說(shuō)。而且我們對(duì)法恩莎這個(gè)品牌有足夠的信心，因?yàn)榉ǘ魃@個(gè)品牌有很大的拉伸力，消費(fèi)越來(lái)越趨向于品牌消費(fèi)，認(rèn)可品牌的產(chǎn)品、服務(wù)等等，這對(duì)我們老說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
而在談到眼下炙手可熱的電商問(wèn)題時(shí)雷經(jīng)理說(shuō)：“我們是根據(jù)公司總部的大方向來(lái)制定我們自己的目標(biāo)，前幾年也開(kāi)始著手這個(gè)事情，做了一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備和鋪墊，電商在將來(lái)肯定是一股不可忽視的強(qiáng)大力量和銷售渠道。
經(jīng)過(guò)與雷經(jīng)理深入的交談，也漸漸明白西安法恩莎為何會(huì)在古城西安有如此強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率。在此，希望法恩莎衛(wèi)浴在西安能有更好的發(fā)展，為西安的消費(fèi)者提供更好的選擇。
標(biāo)簽：
法恩莎，法恩莎衛(wèi)浴，法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商
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