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成都法恩莎衛(wèi)浴彭于：順應(yīng)局勢 逆境而為
來源：
時(shí)間：2015-11-24
瀏覽量：1660
發(fā)布者：招小寶
11月21日，法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)在四川成都落地。此次活動(dòng)吸引了許多四川消費(fèi)者的關(guān)注及廠家的大力支持，并吸引了四川省分銷商的積極參與及媒體的關(guān)注并得到了熱烈的反響。下面，讓我們一起來聽聽成都法恩莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理彭于的想觀點(diǎn)。
成都法恩莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理——彭于
【記者】今年以來建陶行業(yè)競爭激烈，但成都法恩莎仍保持了較好的增長，這主要是因?yàn)槟男┓矫妫?/div>
【彭于】首先是品牌的拉力，雖然市場整體環(huán)境受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，今年呈現(xiàn)一種低迷的狀態(tài)，但是由于法恩莎品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的整體影響力以及品牌拉力，市場占有率仍在不斷得到提高，所以在銷量方面還是保持了較好的增長。另外就是在新品產(chǎn)品方面，能夠捕捉消費(fèi)者的需求，不斷推出符合消費(fèi)趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保持了品牌自身的競爭力。第三就是在促銷活動(dòng)的策劃方面，總部給予了較多的政策支持和培訓(xùn)方面的支持，以及在活動(dòng)方式和覆蓋面方面進(jìn)行了一些細(xì)致的調(diào)整，使得在法恩莎在競爭激烈的市場環(huán)境里面，保持一種逆勢上揚(yáng)的增長狀態(tài)。
【記者】在終端方面，法恩莎衛(wèi)浴最近在各地火熱進(jìn)行的“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)和以往的促銷活動(dòng)有什么不一樣？
【彭于】“一省到底”在文字上去理解的話有兩層意思，品牌聯(lián)合整個(gè)省份的總經(jīng)銷和分銷商，制定大力度的讓利政策并派駐總部人員對(duì)地方店面的活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，這對(duì)于消費(fèi)者而言，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以通過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格選購到心儀的產(chǎn)品，從而 “一省到底”。另外，由于品牌集合了各方面的力量，把促銷活動(dòng)的影響力以一種加乘的狀態(tài)去鋪開，一種全省范圍內(nèi)的促銷、全省最低價(jià)的促銷活動(dòng)，對(duì)于品牌而言，能夠通過這類規(guī)模龐大的活動(dòng)進(jìn)一步夯實(shí)品牌影響力以及積累準(zhǔn)消費(fèi)客戶，集中的資源和政策對(duì)于品牌促銷和品牌推廣都有一個(gè)積極的效果。總體來說，對(duì)于消費(fèi)者而言區(qū)別在于能夠享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，對(duì)于品牌而言，能夠進(jìn)一步提升銷量、品牌影響力，以及降低促銷活動(dòng)的執(zhí)行成本。
【記者】你是如何將法恩莎衛(wèi)浴的品牌價(jià)值深入人心，讓更多的消費(fèi)者去認(rèn)可法恩莎衛(wèi)浴， 有好的經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？
【彭于】在品牌推廣方面，總部做了較多的工作，也有較好的體現(xiàn)，品牌的整體拉力讓我們的準(zhǔn)客戶人群基本上對(duì)法恩莎都有較高的辨識(shí)度。而作為經(jīng)銷商，所負(fù)責(zé)的是打通并提高消費(fèi)者與店面和產(chǎn)品的體驗(yàn)，在渠道開發(fā)、店面展示、現(xiàn)場體驗(yàn)、導(dǎo)購話術(shù)，以及我們比較注重的服務(wù)這一環(huán)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都追求做到最好，務(wù)求用細(xì)致去打動(dòng)客戶。在品牌形象、產(chǎn)品體驗(yàn)，以及服務(wù)體驗(yàn)這三塊形成閉環(huán)，那么品牌的良好口碑就自然而然地形成，并會(huì)被消費(fèi)者主動(dòng)傳播。
【記者】好的！感謝彭總的精彩分享，也衷心祝愿四川成都在接下來的挑戰(zhàn)中能夠創(chuàng)造更加驕人的成績！
標(biāo)簽：
法恩莎衛(wèi)浴，法恩莎品牌，法恩莎加盟商
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