在這次訪問之前，記者壓根沒有想到，慧亞這次隨機(jī)選取這個經(jīng)銷商，在整個訪問中所表現(xiàn)出來的宏觀洞察和經(jīng)營理念，出乎所有人的意料。甚至令到我們這些自詡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人驚訝。

　　迪浪木門經(jīng)銷商 王明星

　　第一眼見到王總，她正在打理店內(nèi)的一束盆栽，她以為我們是顧客，很自然的抬頭告訴我們，“綠以靜心，綠色總是都市人的喜好，越繁華的城市越是如此，希望你們能喜歡”。

　　隨和雅致，親切如此，對每一個顧客都如鄰人互敘、朋友相逢。生意好總歸有生意好的理由。來之前我們已了解過王總的資料，現(xiàn)在看來，能在迪浪木門500多家經(jīng)銷商里屢奪銷冠，輕奢系列木門僅漢西一個單店即年銷售額過百萬，還真不是沒有道理。

　　記者：象您這么出色的女士，做什么行業(yè)都會很優(yōu)秀，為什么最終選擇了木門行業(yè)?

　　王明星：代理迪浪木門之前，我沒有接觸過木門行業(yè)，甚至沒有接觸過建材行業(yè)。08年金融危機(jī)之后，我感覺房地產(chǎn)將成為國家寬松貨幣政策的蓄水池。其中人口凈流入城市會有巨大紅利。我的資金當(dāng)時干不了地產(chǎn)，所以選擇了跟地產(chǎn)景氣周期高度一致的建材行業(yè)，而恰恰木門是建材行業(yè)最不占用資金的行業(yè)。對我來說，算是吃不到魚頭，吃點(diǎn)魚尾吧。事實(shí)上今天回頭看，還真選對了。

　　記者：按照您景氣周期一致的說法，今年地產(chǎn)受調(diào)控影響，成交率和價格雙雙下滑，對您的生意是否有影響?

　　王明星：兩個方面說，第一很幸運(yùn)我們已經(jīng)挺過了最怕行業(yè)影響的時期。我們目前的體量不會受壓擊垮。我們提前幾年在武漢市內(nèi)及周邊都有網(wǎng)點(diǎn)布局，渠道下沉甚至進(jìn)到每一個小區(qū)。我們的攻擊能力是大于行業(yè)調(diào)整幅度的。第二迪浪姚總多次跟我談到他的市場理念，在不斷傾聽、滿足消費(fèi)者需求的過程中，引導(dǎo)、超越消費(fèi)者需求，提前布局迎合消費(fèi)心理升級的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)我受益菲淺，也一直按照這個思路在走，我們的木門產(chǎn)品群在武漢一直是預(yù)判化、網(wǎng)狀化的呈現(xiàn)。來年會流行的產(chǎn)品，我們提前就在店面里上樣安裝好了。這樣的預(yù)估我們這十年至少做對了5、6次。廠家那邊也支持，我們根據(jù)大家居流行趨勢選定的款型，跟廠家那邊的設(shè)計研發(fā)溝通，一旦出現(xiàn)契合點(diǎn)，大家都認(rèn)可的馬上就試制投產(chǎn)，一個月樣品就到店。今年最受歡迎的輕奢金屬系列，我們前年就有了。所以我認(rèn)為我們的預(yù)判能力也是大于行業(yè)調(diào)整幅度的。

　　記者：感謝您的分享，慧亞傳媒有很多潛在經(jīng)銷商群體，他們很需要您這類優(yōu)秀經(jīng)銷商的指引，有什么想對他們說的嗎?

　　王明星：在家居營銷通道領(lǐng)域非常有影響力，年初我就親自接待過跟著慧亞來找我們談工程的。我記得甲方他們來的時候還拿著一本木門世界。我們現(xiàn)在的社會發(fā)展非常快速，科技和商業(yè)模式一天一個樣，按我的理解，水性漆全面替換油性漆只是時間問題，AI智能結(jié)合傳統(tǒng)木門只是時間問題。全屋定制取代單品銷售只是時間問題。所以大家在選擇品牌的時候盡量往這三個方向靠。有戰(zhàn)略前瞻的企業(yè)，才值得依靠一生。還有一個參考指標(biāo)比較重要，就是品牌的存在時間，存在越久就代表經(jīng)過市場考驗(yàn)越久，活得越久的品牌，產(chǎn)品必然有其過人之處。這是事實(shí)!

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